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附录一 华杉 营销和品牌入门理论（第1页）

附录一华杉：营销和品牌入门理论

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各位朋友，大家下午好!很高兴我们再一次相聚在这里，参加第九届华与华百万创意大奖赛。

看完前面8个案例，接下来就到了我的年度演讲环节。

现在在中国，感觉如果你没有一个年度演讲，你都不好意思说自己是一个商业导师，而且每年演讲都要准备一些新观点、新金句。

但我的年度演讲就不同，因为我每年都讲一样的东西，所以去年听过我演讲的人，今天就相当于把我去年讲的重新听一遍，但重新听一遍，你也会有更深的认识。

可能有的人不喜欢听老生常谈，包括我们有些客户也一样，曾经还有客户专门提醒我说：“华板华板，你每次见我们老板说的都是一样的话，但是我们老板喜欢听新东西，如果你每次都这样，他就不喜欢。”

我说：“不喜欢也没办法，我也没有新的话，下次来我还是会说一样的话。”

果然，这个客户合作两年就没合作了。

我们和葵花一共合作了15年，其间为什么有几次“离婚”

呢？其实他们可能也是有点烦我了，后来他们都说：“哎呀，那个华总一来又要讲他的儿童药了。”

听见没，这儿童药都成了我的了。

后来隔了两年，他们又想听华板讲儿童药了，所以就又回来了。

今天我想给大家强调的第一点就是，我们平时听课都想听新东西，这就好像以前的老东西，我们都学会了似的。

其实就没有会过，很多人就是在不断听新东西，但什么都没有学会。

所以这次的年度演讲，我就想给大家讲讲营销和品牌的入门理论，另外还有个加餐内容是品牌标识及平面设计的入门理论。

听到“入门”

两个字，有人可能就要说了，你这不是在侮辱我们吗？在座的都是专业人士，你居然说我们没有入门？其实，在一个行业干了一辈子，都没入门，这不是一个罕见现象，而是普遍现象。

我们生活在一个充斥着谬误的世界，我们比的就是谁犯的错更少。

所以，门要进对，不要进错。

所有的东西，并不是好坏的区别，而是会跟不会的区别。

你能够入对门你就能少犯错，大家都在犯错的时候，你少犯错，你不就能获得成功吗？

我特别喜欢郭德纲，他有时候说的话真有很大的智慧。

比如他说：“我们这行倒霉就倒霉在这，大家觉得有嘴就能说。

但实际上我们这行挺坑人，你干别的行业，台阶一蹬一蹬，要上去才能到他们那个门，我们这个门在平地，打开门你进来了才发现，台阶在屋里面。”

这不就是同我们做营销和设计一样吗？

郭德纲还说：“相声这东西，没有什么谁比谁说得好，只有会跟不会。”

我们这一行也是这样，很多人认为他的策划创意只是做得不够好，他不知道自己根本就不会，没入门。

√我们这行倒霉就倒霉在这，大家觉得有嘴就能说。

√相声这东西，没有什么谁比谁说得好，只有会跟不会。

√我们这行挺坑人，你干别的行业，台阶一蹬一蹬，要上去才能到他们那个门，我们这个门在平地，打开门你进来了才发现，台阶在屋里面。

——郭德纲

西湖大学号称要建造中国最好的大学，但是很遗憾，大学还没建，做的第一件事就是征集校徽标志设计，而且最高奖金就给1万块钱，这个价格也就是说他觉得这是谁都能画一下的东西。

画个标志好歹还需要点艺术细胞，如果想个广告语呢，大家觉得是个人都能想。

所以在我们这行里就分不清到底谁会谁不会，也分不清谁入门了谁还没入门。