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013（第2页）

“大姐姐。”

燕恪转过脸，冷不防被她近在眼前的面孔惊了惊。

他微微朝后仰过笑脸，“大姐姐可在听我说？”

罗香含笑点头，“损耗的事我知道，搁货的库房有些潮，去年今年的雨又下得多，霉的布匹就多了些。”

燕恪又看看明细账，这两年损耗的布匹递增，一间铺子直比两年前多损耗四十两，南京城这两年的雨水再多，也淹不了这些银子，一定是布庄里掌柜在捣鬼。

不过他初来乍到，即便是“宴三爷”

，也不敢轻易得罪铺子里那些人。

他朝她歪过身子，背靠在那边扶手上，一条胳膊搭来书案上，一个显得拓弛的姿态，“发了霉的布匹，就没法子？”

罗香故意抬起脖子，纨扇慢慢摇在胸前，一个轻傲的姿势，笑瞥他一眼，“要是一般的铺子里，晒一晒，洗一洗，照卖不误。

可暴晒过的料子免不得质地颜色有些不正了，我们苏家是不能卖的，只好销毁。”

“可以卖得便宜些嘛。”

“便宜些当然卖得出去，可我们布庄的客人，都不是差钱的人，就是贱卖了，他们也不肯买。”

“难道不能卖给差些钱的客人？”

罗香耸着肩一笑，“这你就有所不知了，咱们布庄的客人都是南京城有头有脸的人物，非富即贵，他们图的不是东西，是体面。

他们为什么不在别家买？一是咱们家的货好，二是咱们家不做一般人的买卖。

在那些人心里，银钱是小，要紧是把他们和寻常人划开，他们脸上有光。”

燕恪笑道：“我明白了，这些顶好的料子就是个彰显尊贵的符号。”

“不错，所以一个赛一个，只要出得起钱的，都到咱们家买料子，他们要的无非是高人一等。

真将那些差些的料子卖给差些的人，以后苏家的布庄就不是只有显贵人才进得来的了，一样是砸招牌。”

原来做生意不单是银货的事，还得见微知著，洞察人心。

燕恪点一头，“大姐姐说得在理。

只是那库房，怎么不找人好好修缮一番？”

罗香叹气摇头，“那库房地基太矮，要改就只得拆了重新抬高地基。

找了一班修房子的泥瓦匠，可太太嫌人家报的价钱高。

其实我看也没有多高，现在都是这行情。”

燕恪翘起一条腿来，“那仓库是咱们自己家的房产？”

“不是咱们自己的，何必费心去重建？太太出面去同他们匠头师傅谈价钱，他们大概看太太是个妇人，让得少，太太犹豫，这事情就一直悬而未定。”

他慢慢点头，穆晚云虽是女人，却十分要强，自己谈不下价钱，多半也不肯托二老爷三老爷去谈。

若托他们去，真谈成了，自己揽下的一宗生意，却还要二房三房帮衬，落在老太爷眼里，还不是二房三房精明强干，倒显得她妇人家无能。

既说到仓库修缮装潢的事，罗香忽想到，跟前不就是个男人？可不是，今时不同往日，他们大房也来了个男人，是个二十年岁正当壮年的男人，二十年素未谋面的弟弟，陌生又亲切。

她将眼睛一转，转到燕恪脸上。

燕恪只觉脸上是被阳光暴晒着，有点灼痛。

她和燕恪商议，叫燕恪出面去同那班匠人周旋，好歹少点价钱，这头也好说服太太。

燕恪却歪在椅上摇手，“我不行，我只知读书，根本不懂房舍修建的事，也不大懂行情。”