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中老板做市（第1页）

中老板做市

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企业由小到大，慢慢发展壮大起来，已经跨过挣扎求生的阶段，闯过了“鬼门关”

，小老板也成了中老板，对他来说，这时仅仅能把事情做好已经远远不够了，他还必须懂得如何开拓市场。

也就是说，中老板在此阶段，最要紧的是做市——市场的“市”

。

如果他不懂市场，不懂市场竞争的策略和手段，埋头拉车不看路，很可能会在偶然中获得成功，在必然中被消灭。

我见过不少这样的老板：有很多人，在某一行业中偶然挖到第一桶金后，还是按照原有的路径一门心思走下去。

当市场重新洗牌后，他的企业就可能于瞬间灰飞烟灭，身首异处。

真是辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前。

这个时候，中老板要把企业工作的重心放在市场营销、品牌运营方面，要狠下力气，成为行家里手。

广州星河湾的老板黄文仔是我们的一个客户，像许多老板一样，他也经历了从小老板、中老板到大老板的进化。

我们来看一下黄老板是如何做市的。

20世纪80年代到90年代初，黄文仔主要从事贸易活动，经营钢材。

凭着广东商人天生的、敏锐的生意头脑和善战能力，他很快就挖到了第一桶金，完成了原始积累，成为广东有名的“钢材大王”

。

随着时间的推移，黄老板发现，做贸易虽然能迅速地获得暴利，但却很难维持长久。

要想永续经营，必须转做实业，所以他选择了木材加工，做胶合板。

就这样，黄文仔从流通领域转向了实业领域，流通资本也就变成了产业资本。

20世纪90年代初，整个中国的装修市场风起云涌，市场对板材的需求量非常之大。

当时，一般人做板材通常都是从国外进口木材，然后简单地加工成胶合板，再卖给装修商。

但黄文仔的做法与众不同。

一跨入板材行业，他就投资数千万元建起了花园式的厂房，购买了先进的设备、设施，无论是产品的质量、价位，还是企业的规模、服务以及信用，都比他的同行们高出一个档次。

由此，可以想见黄老板的板材生意做得多么风生水起、红红火火。

天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。

做了五年左右的板材生意，黄老板感觉到，这个行业的发展空间已经越来越小，利润也已经越来越薄，因为行业门槛太低，没有什么进入壁垒，跟风者太多。

有些后来者的投资规模比他的还要大几倍、十几倍。

林子大了，什么鸟都有。

有的企业为了生存下去，无所不用，关系、勾兑、阴谋、阳谋、回扣、低价，长枪短炮统统用上，企业利润已经今非昔比。

在这样的背景下，他决定转行。

他注意到了当地发展最快的两个人——碧桂园的杨国强和奥园置业的郭梓文。

对于他们的底细，黄老板很清楚，当年他已经开上奔驰的时候，他们都还是不起眼的小老板。

为什么短短几年工夫，这两个后来者居然都风光起来了？是什么魔力让他们快速成长？看来他们从事的房地产这个行业有搞头。

经过一番考察，黄文仔决定进军房地产业。

于是，他利用优良的人脉关系在广州的海珠区做了一个旧城改造项目。