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我们是丙方（第1页）

我们是丙方

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与我们一样为老板们提供服务的业界同仁，常愤愤不平地问我们：“我们同样是乙方，为什么你们在老板那里那么牛？不要说老板，连他手下的职业经理人都经常把我们骂得狗血淋头，却从来没有人敢对你们指手画脚？倒看见你们的总监常常牛气冲天地教训对方，这是为什么？”

我开玩笑地说：“我们不是乙方，而是丙方。”

严格地讲，在市场经济中，只有需要接受服务的一方和提供具体服务的另一方，也就是甲方与乙方，就像两口子，不是老公，就是老婆，何来丙方？

如果真要硬性定义的话，所谓“丙方”

其实就是一个特殊的乙方，它既不用看甲方的脸色行事，也不用像别的乙方那样当孙子，而是具有超然而独立的地位，且备受客户的尊重与信赖。

它可承上启下，可左右逢源，既为甲方全盘考量，也为相关各方以及社会考虑，客观公正地整合各种资源，从而实现各方共赢，客户大赢。

毋庸讳言，丙方的说法传递了三种层面的理念：其一是一种生活态度。

独立的人格，超脱的地位，同流而不合污，和光而不同尘。

其二是一种另类的生存方式。

本来是乙方，却获得了甲方前所未有的礼遇与尊重。

其三是内心的一种自豪感。

这种第三种生存对他人来讲怎样我不知道，但对于我来说，却是当老板、做生意、办公司的底线，如果我被老板呼来唤去，骂得像孙子，那我宁可不做！

我的个性使得我必须不断地超越自己、扬弃昨天，永远要比老板们多跨一步，否则就无立足之地。

而传统意义上的乙方，第一，吃饭得自己掏钱，甲方吃饭也得你掏钱。

第二，只有你请别人的规矩，没有别人反过来请你的道理。

我有许多朋友也是提供服务产品的，诸如设计、广告、代理等，他们每年因为做项目不知要陪别人喝多少酒、吃多少饭。

在大老板眼中，他吃你的、喝你的是因为给你面子。

我认识一个大开发商，他长期扮演甲方的角色，对乙方颐指气使。

但在政府、银行面前，他又成了乙方，头头脑脑的请客、吃饭他签单，他们的七大姑、八大姨吃饭还是他埋单。

他经常对我说：“埋单倒是小事，要命的是身体受不了。

王老师，我真佩服你，甲方给你敬酒，你居然屁股都不抬一下，我要是像你那样，早就完蛋了。

说来也怪，那些老板不但不怪你，反而还对你恭敬有加。”

我只得说：“因为我是丙方，老板们都知道我的习惯——从不敬酒。”

他哑然。

第三，当乙方还要懂得给回扣，像杨子荣打虎上山，必须摆平八大金刚一样。

本来从总经理、财务总监到老板都沟通好了，而当你正式汇报时，不知哪尊神没有拜好，他就会跳将起来，对你横挑鼻子竖挑眼。

表面看是对工作认真负责，其实是因为他心理不平衡——凭什么他们有好处，我却没有？

第四，当乙方必须要随叫随到，吃得苦、忍得气、受得罪。

广东有一家非常有名的代理公司，他的老板就对我说过，在做华南板块时，甲方老板经常把他们骂得一塌糊涂。

他们的规模比工作室大，钱也比工作室赚得多，但在甲方那里他们就是孙子，而我们却是大爷。

他从来没有看见哪个老板敢骂王志纲。

这位老板还说，最近他们挖了一个能人过去，专门成立了一个市场研究部，只做上游研究，希望通过努力，他们也能为老板提供类似于工作室提供的服务，从而赢得甲方老板的礼遇与尊重。

那么，究竟什么是丙方呢？与传统乙方相反。

第一，吃饭甲方掏钱，自己从不请客；第二，只有别人请自己的，没有自己请别人的；第三，从不给对方回扣，也从不要任何回扣；第四，与对方平起平坐，不是大爷，但也绝不是孙子。