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原则之三 奉行君子之交淡如水（第1页）

原则之三：奉行“君子之交淡如水”

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许多靠智力吃饭的人，尤其是从事咨询、策划的人，经常向我诉苦，说当时如何辛苦地帮助老板，最后革命成功了，老板却弃之如敝屣，以至于他们竹篮打水一场空。

从事智业的人士——如策划、咨询、设计、广告、代理等，要想与狼共舞又不为狼所伤，就要善于和狼——即老板，保持君子之交，保持一种若即若离的关系——距离太远，无法共赴“危难”

；太近，则可能被狼的利爪所伤。

不要听到老板要给你股份就忘了自己是谁。

先不说这种承诺有几许兑现的可能，即便兑现了，那收益恐怕也是微乎其微的。

我见过不少这样的实例。

曾有一个项目，市场效应非常好，项目背后有三大股东。

一个股东手里有垄断性的资源，另一家有极强的市场操作能力与能征善战的团队，第三家有很强的拿地能力，这是一个优势互补的绝配。

项目获得空前成功之后，伴随着项目在全国布局的完成，几乎所有的业内人士都认为明天是他们的了。

结果，只听楼梯响，不见人下来。

原来三方发生了内讧。

分歧产生的原因十分简单，就是谁都想做老大，谁都认为自己能做老大。

我反复调解未果，只能留下一个绝望的忠告：“这次分裂，没有赢家。”

不幸言中。

明明是好事，却不能同舟。

“道不同不相为谋”

，原本就是山大王思想、霸权本位论，这在时下的中国企业表现尤为明显。

所以，每逢老板诚邀我们加盟时，我都说，可以，策略是“体制内，结构外”

。

所谓“体制内”

，就是指为了项目的策划、引爆成功，老板大可以将我们视为其企业的一个部门，这样，才可能产生矢量一致的威力；而所谓的“结构外”

，是指无论是团队的管理、运作，还是利益的分配，我们都是独立的，不会与他们捆绑在一起。

正因为这样，我们才始终保持了自己的独立性、超然性。

这样的角色定位也让我们获得了一种“特权”

——按照自己的认识、按照自己的良知和客观、公正的标准，臧否老板，针砭老板。

正如俗话所说，“人不求人一般高”

。

这也是我们二十年来能纵横江湖的重要原因，也是老板尊重我们的重要因素。

我有一个“卫星自动脱落理论”

。

我们这些提供智力服务的机构，就像火箭，把卫星——项目及老板，送上太空，送入预定的轨道，使命即告完成。

如果这时看见星河灿烂、美丽苍穹就忘了自己是谁，抱着卫星跳起了舞，甚至还想着与卫星一争风采，那么，就注定会灰飞烟灭、自取其辱。