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华南板块 战略就是颠覆002（第1页）

华南板块：战略就是颠覆002

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“五一”

长假开始，一些旅行社每天都组织过千人的“广州一日游”

旅行团到星河湾看楼，社区里游人如过江之鲫，把洋溢着亚热带风情的星河湾搅得热浪滚滚，到处都是一片啧啧赞叹之声。

看楼大军中除了广州人，还有慕名从东莞、顺德、佛山、香港等地赶来的买家。

一位在广州经营房地产生意的香港商人连同家人一口气订了江边6套住宅。

据统计，4月28日-5月7日，星河湾样板房鞋套用了近20万对，饮用水用了一千二百多桶，瓶装水约510箱，纸杯用了20万个，每天240趟看楼车往返广州座无虚席，发放销售资料12万份，10天共来了18万人。

短短几天，单位售价接近广州市内豪宅的星河湾销售额突破亿元。

随着星河湾的一夜成名，以星河湾为代表的华南板块的影响迅速传遍中国并波及海外，连一向深居简出的香港地产大亨李兆基也亲率家族及高层管理人员一行几十人在保镖的护卫下悄悄来到星河湾，临走时留下这样一句话：“没想到大陆还有这样的住宅，香港都没有呀！”

|南奥冲击波|

看着星河湾的空前成功，心情最复杂的莫过于华南板块的其他发展商了。

果不其然，虽然华南板块的各大开发商在公开场合一再表示“各开各的盘，共同繁荣番禺南村”

，但伴随着星河湾的一飞冲天，“华南合唱团”

也同步发出了不和谐的“乐声”

。

很快，一场全方位的“自卫反击战”

开始了。

华南板块第二个出手的不是别人，恰恰是工作室接受委托的另一家发展商——南国奥林匹克花园。

屈指算来，这已经是工作室与金业集团的第四次合作了。

说起这次合作，还有一段插曲。

按照常理，在同一个竞争板块同时为两家服务是不符合江湖规矩的，但也许是由于华南板块的分量非同寻常、形势叵测，金业集团最终还是找到了工作室。

但南国奥园和星河湾毕竟是竞争对手，一个是老派的贵族、一个是血气方刚的时尚青年，手心手背都是肉，如何处理好两家的关系并保证双赢的结局呢？有一段时间，彼此的矛盾浮出水面，王志纲不得不主持了一次谈判，才终于打消了两家的疑虑。

王志纲说：“星河湾是鲍鱼店，南国奥园则是麦当劳，两者虽然有竞争，但绝不是同质化竞争，最后的结局一定是皆大欢喜。”

就在星河湾如火如荼地即将隆重开盘之际，前者巧妙地玩起了贴身紧靠、借力打力。

早在４月下旬，一直不事声张的南国奥园极有针对性地开始试水，只要报纸的头版上有星河湾的广告，随后读者马上会在翻过页的第三版上看到这样的嘤嘤话语：“一生的幸福，值得您60天的等待。”

同时，南国奥园为了截流市场的洪水，把这句煽情的广告语醒目地树立在扼守从广州进入华南板块的交通要道的户外广告牌上。

随着时间的推移，广告牌上的天数也在不断变化，直到30天、20天、10天……

时过境迁，此时的金业集团已经不再是1997年初窥房地产门径的后起之秀了，经过金业别墅花园、广州奥园和番禺奥园三个战役的洗礼，金业集团已经成为了一家拥有自己独特的开发理念和模式、拥有成套的开发和经营推广软件、拥有成熟的职业经理人队伍和屡战屡胜的企划能力和销售能力，在广州市场上以市场引爆、快速作战和创新著称的发展商。

因此，对于策划的要求远远超越了四年前的营销推广层面。

摆在工作室面前的课题是：在产品创新层出不穷、恨不得集天下之巧的华南板块，南国奥园如何继续高举复合地产的大旗、实现一次新的飞跃呢？

当金业集团老板郭梓文拿下南国奥园近千亩土地时，脑中的第一个念头就是作为高尔夫发烧友的王志纲曾提过的一个构想：体育运动中最具贵族气质的是高尔夫，最讲究环境的也是高尔夫，因此，高尔夫与高档社区有着天然的融合性。

那么，为什么不在南国奥园里做一个高尔夫球场呢？为什么不能让一向被视为尊贵和高雅的高尔夫运动飞入寻常百姓家呢？

于是，南国奥园成了王志纲和郭梓文的实验场。

谁知这个想法刚一提出，就遭到了来自于合作伙伴、项目参与者及管理层几乎一致的反对。

反对理由诸如占用如此珍贵的土地太浪费、草坪杀虫剂对居住环境的污染、管理成本高昂、受球场规则的限制只有少数人能够挥杆及安全保障等等。