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成长档案 八论工作室（第1页）

成长档案：八论工作室

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2001年春夏之交，轰动业界的华南板块之战彻底打出了工作室的威风，再一次奠定了工作室在地产策划界无可争议的江湖地位，种种质疑和攻击顿时烟消云散。

就在华南板块成功引爆后不久，堪称南中国最具实力的发展商——珠江合生集团向工作室伸出了橄榄枝。

为了帮助这家企业在北京打好一场大规模的攻坚战，2001年9月，工作室的一支团队悄悄北上，北京战略策划中心正式成立。

北京工作站的成立也标志着工作室的发展进入了一个崭新的阶段。

在北京工作站成立的动员大会上，王志纲鼓励大家：“现在，新的试卷又摆在你们面前了，至于答案如何就等着你们自己去填了。

但在答卷之前，我提醒你们一点，那就是请你们一定不要忘记自己属于工作室这个团队，而工作室的座右铭一向都是‘只能成功，不能失败，要做就做最好’！”

2001年12月，广州、深圳，连同刚刚组建的北京工作站全体员工带着前线的烽火齐聚总部。

在这次会议上，为了迎接更大的挑战，王志纲全面阐述了工作室成立以来的生存之道，深刻揭示了工作室得以在乱云飞渡的市场竞争中安身立命的辩证法。

大势论

我经常讲一句苏格兰格言：“对于一艘没有航标的船来说，任何方向的风都是逆风。”

工作室就是一艘在市场汪洋中航行的帆船，作为船长，我有责任带领大家往前走。

近水知鱼性、隔山识鸟音，我这个船长首先要知道潮涨潮落的规律，看清楚坐标经纬，才能让这艘船不触礁、不翻船，而且越走越稳健。

在这个纷繁庞杂的时代洪流中，规律无所不在，人生如此，企业如此，社会如此，国家亦如此。

人在社会上行走，如果对社会规律和趋势没有一定的把握，总是人云亦云、随波逐流，走到哪儿歇在哪儿，像博彩一样，虽然有可能中一两回，但最后的结局肯定是悲哀的。

在商海里，可以说是“一将功成万骨枯”

。

在今天浮在水面上的那些所谓成功人士和幸运儿背后，不知有多少无谓的殉葬品，可谓尸骨成堆、血流成河。

为什么有那么多的企业会失败呢？根本的原因就是他们常常把偶然当做必然，缺乏对大势的把握，不明了事物发展的规律，所以注定要在偶然中获得成功，却在必然中被无情地消灭。

我们可以通过审视中国房地产的发展历史与工作室8年来走过的道路，体会到把握大势对于人生乃至企业是多么生死攸关的事情。

从中国有了房地产到现在大概10年左右的时间，但真正市场化的房地产只有6年左右的时间，而有规律可循的房地产市场不过仅仅三年左右的时间，这个过程大致经历了以下三个阶段：

第一个阶段，房地产的初始阶段，也就是盖房子阶段。

当时，活跃在房地产舞台上的企业，其共同特点一是多为“圈养动物”

，基本上是国有企业；二是其背景大多是建筑公司；三是政府给予很大优惠。

今天我们回头看时，他们在留下一栋栋、一片片建筑垃圾后已经被市场淘汰了，他们起了个大早，却没有赶上真正的浪潮。

导致他们失败的根本原因是缺乏对规律、对大势的把握。

第二阶段，1993-1996年开始了房地产的市场化，加上国家放开了土地政策，降低了进入行业的门槛，几乎谁都可以搞房地产、炒地炒楼，最后留下了一大批烂尾楼盘。

这一阶段我们的代表作是碧桂园。

由于我们的介入，发展商开始意识到规律的重要性，也就是对大势有清醒的把握，所以获得了巨大的成功，成为南中国房地产界的一个奇迹。

而当时更多的房地产企业没有掌握规律，仍在黑暗中挣扎，所以时至今日，仍然有许多烂尾楼盘。