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策划手记 中国特色的企业战略咨询（第1页）

策划手记：中国特色的企业战略咨询

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2004年7月，王老师在杭州浙商论坛上发表了题为《商帮的宿命》的主题演讲，阐述了工作室对中国商帮尤其是温州商帮的看法和观点。

红蜻蜓集团董事长钱金波恰巧也参加了此次论坛，偶然的邂逅促成了这次为红蜻蜓集团做企业发展战略策划的机缘。

王志纲工作室做企业发展战略同一般的管理咨询公司有所不同，应该说更具有东方智慧的特点，或者说是中国式的企业发展战略咨询模式。

一般的管理咨询公司的模式是：第一步，进入宏观背景和企业内部的调查；第二步，进行行业的分析；第三步，采取西方管理咨询的方法对调查结果进行分析，例如波特的竞争分析法、SWOT分析法、麦肯锡的7S模式等；第四步，提出企业发展战略的定位、措施等。

而工作室则不同。

在做红蜻蜓发展战略的时候，我们首先就要从大处着手。

第一步，所谓“一方水土养一方人”

，首先要研究的是温州人、温州商帮以及中国诸多商帮为什么会衰落，要找到其中的规律性的东西，这是温州企业家最为关心的内容，也是温州企业发展的大趋势。

结果，我们发现温州企业无论是内部的管理模式还是外部的营销模式，实质上都与国内外教科书上介绍的管理内容完全不同。

比如说，同样是连锁加盟店，国外的连锁加盟店是建立在连锁加盟合约基础上的，而温州的连锁加盟企业则是建立在人脉基础上的。

这也是为什么在中国商业信誉的基础还没有完全形成的市场环境中，许多国内的连锁店在发展到一定规模时往往会因为某一个偶然的因素迅速崩盘的原因。

其实，温州商帮和广东商帮、宁波商帮的运作模式也都不相同，而这是企业和企业家运作的基础。

最近听说一家世界500强的外资企业要收购温州的一家著名企业，如果不了解温州企业的运作模式和文化特征，最后的结果可想而知。

第二步，研究企业发展的规律，也就是研究企业共性的东西。

例如通过对企业生命周期的研究，我们发现有三个规律：第一是“十年”

现象。

一个企业的成长周期中存在一个潜在的“十年再造”

规律；第二个规律是企业发展有一定的生命周期，企业的生命周期主要包括7个阶段：创业阶段、扩张阶段、规范阶段、巩固阶段、多元化阶段、整合阶段、衰落或复兴阶段。

红蜻蜓集团正面临着从创业阶段向规范管理阶段转换的关键点；第三个规律是，如果不能完成从个人创业1000万元到企业群体创业1个亿的跨越，企业的形态就永远是“个体户”