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超级口号 晒足180天厨邦酱油美味鲜（第3页）

的基本准则，我们首先要做的就是翻新厨邦原本的广告语，让“金品质，味生活”

变成一句大白话。

同时，这句大白话还要包含厨邦酱油最关键的购买理由。

它的最终目的是让消费者行动——激发消费者的购买冲动，让消费者愿意传播。

现在大家都知道了，华与华为厨邦设计的超级口号是“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”

。

那么这句话是怎么得出的呢？肯定不是坐在办公室里拍脑袋就能想出来的。

不难发现，这句话当中的灵魂是“晒”

和“鲜”

。

那么我们就把这两点拎出来和大家一起分享一下。

●　“晒”

厨邦是一个位于广东省中山市的酱油企业。

广东的酱油工业十分发达，这是因为亚热带的光照时间长，气候温暖，自古以来适宜晒制酱油。

所以广东酱油的工艺，与中国北方以及日本的酱油工艺都不同。

北方光照短，低温时间长，而广东省的南派酱油，完全是天然晒制，保持了传统、天然的风味。

“晒”

字由此而来。

而180天则是酱油本身生产发酵酿造的周期。

“天然晒制”

“晒制发酵180天”

，这些核心工艺对于厨邦来讲都已经习以为常、司空见惯，但厨邦并未真正发现其蕴含的价值所在。

我们通过现场了解厨邦酱油工艺，发现并挖掘出了厨邦酱油核心工艺的巨大价值，进而提炼出了“晒足180天”

的超级口号。

●　“鲜”

“鲜”

字的灵感则同样来源于现场。

它是从厨邦工厂老师傅的话语里，从当地老百姓的厨房里，从茶餐厅的食客嘴里得到的。

广东人饮食清淡，但吃什么都爱蘸酱油。

酱油让食材焕然一新，三杯鸡，第一杯就是酱油。

华与华在市场调查中发现消费者对于酱油“鲜”

有强烈的诉求，于是把它应用进超级口号中，这样的超级口号才是消费者想听到的“指令”

。

消费者们从这句话中了解到了这个产品最核心的优点，而这个优点正是他们所需要的。