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包装是最大的媒体让产品自己会说话（第2页）

所以他不是正对着货架走，他的视线是45°角斜着往前看的。

之所以说商场的端架很值钱，要花钱买陈列，就是因为人们看端架是正对着看的。

厨邦酱油的包装设计，是用绿格子包着一个圆柱形瓶子，陈列一排之后，就在45°角视线上连成一片绿格子，给人强大的视觉冲击力，把普通货架陈列做出了端架的效果。

这是在陈列优势上，厨邦包装设计的一个细节：45°角集中陈列面。

好了，现在消费者走到我们的货架前来了。

这时候我们用什么迎接他们呢？前面谈过了超级符号“绿格子桌布”

的力量，那么接下来就要说说华与华的另一个法宝“超级口号”

，以及阅读顺序的艺术了。

消费者拿起产品之后会“怎么看”

，就指导着我们怎么将产品包装打造为一个超级推销员。

人们视线的流程是有规律的，这个流程是信息输入的过程，相应的还有购买者做出决策的过程。

消费者最先看到的当然是瓶子中间的“肚子”

，也就是产品名称——厨邦酱油。

包装是卖货工具，也是战略资源。

能把这资源发挥到何

有图有真相，晒足180天i

厨邦新旧包装对比

包装侧面文案

种程度，完全看你在上面下的工夫。

大多数的品牌，都把颈标当品牌区用，放个名字，放个LOGO就算了。

其实它有更大的潜能。

在颈标上，我们放上了我们的酱油大晒场，写上“有图有真相，晒足180天”

。

有图有真相寄生于具有强大生命力和亲和力的网络语言，向消费者发出购买邀请。

翻转瓶子至侧面，我们又重复一次“有图有真相，晒足180天”

的超级口号，再次向消费者发出购买邀请。

你看，我们的酱油真的都是晒足180天的，而且就在这里晒!

在2015年厨邦酱油瓶贴的基础上，经过六年的积累翻新，我们设计的酱油瓶贴，已经升级为能冲锋陷阵的超级卖货瓶贴。

2016年2月23日，在上海某超市走访时，我们发现厨邦酱油品类集中陈列少了点。

忙着上货的厨邦业务主管解释：“超市不让我们厨邦把几种酱油摆一起。”

“为啥？”

一米八的汉子腼腆地答道：“因为效果太好了。

那样摆，顾客就看不到别家的酱油了。”