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没有手艺创意等于零没有执行一切都是零（第2页）

客户本来都坐着听提案，结果堆头一呈现，大家坐不住了，纷纷走上前围着堆头拍照感叹。

提案结束后，莆田创始人方叔叔当场拍板决定：莆田全球门店就按照这个样本去执行落地。

每个门店都上堆头，只准上不准下。

●　第二步：创意不落地，一切没意义!

华与华做事讲究三现主义。

三现：现场、现实、现物。

这个说的是什么意思呢？一定要到现场，看到那现物，以及正在发生的现实。

只有到现场观察过、经历过、体验过，才会形成一个基础的认识和判断。

所以华与华所有的方案都是基于三现主义，从现场解决问题入手。

在一个真实的场景里，去观察，有没有真正地做到“物尽其用”

，每一个传播道具有没有发挥其本身的作用。

将这些观察，转化成可描述、能落地、好推进的具体动作，落实在我们的方案创作里。

一定要到实际现场去思考问题。

对着电脑那叫拍脑袋，是空想。

只有在真正的第一现场做事，才能发现问题，才算把创意执行到位。

这才是对自己、对客户负责任的态度。

提案结束后，我们以莆田上海湖滨道门店作为样板店，亲自到门店现场摆了一个堆头出来。

●　第三步：输出一本《基础执行手册》，确保方案可执行度100%

以上所有的工作结束后，我们输出了一个文件——《头水紫菜堆头零基础执行手册》提交给客户，里面具体到一个异形KT板应该怎么贴，渔夫帽子应该放到桌子左侧还是右侧，等等，把堆头落地过程中可能遇到的问题一一详细说明。

只有我们抢先把执行过程中的困难排除了，才能确保客户所有区域的所有门店都能照着文件去摆堆头，确保我们的方案可执行度达到100%。

从打草稿到抓执行，再到追落地，我们不放过任何一个细节，把每一件小事做到位。

提案时，通过现场还原的方式告诉客户，这个方案的可执行程度是100%；提案后，通过去门店亲自执行落地告诉客户，在门店，在真正的第一现场，华与华方案的可执行程度仍然是100%。

一个没有被执行过的创意是空想，一个没有被执行到位的创意是谋财害命，因为这样的创意是在浪费广告公司和客户彼此的时间。

创意生了还要养，养创意比生创意更重要。

亲自排除创意执行过程中的困难，看着创意真正执行到位，才是对自己、对客户负责任的态度。

莆田上海湖滨道店头水紫菜堆头