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给广告语插上翅膀让它飞进千家万户（第1页）

给广告语插上翅膀，让它飞进千家万户

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华与华方法关于口碑有两个原理：

一是传播原理。

“碑文”

是原封不动的，不会传错的一句话。

二是投资原理。

是“碑”

，就能屹立千年而不倒，就能成为1000年的品牌资产。

华杉在《超级符号就是超级创意》中说过：广告语不是说一句话给消费者听，而是提供一句话让他去说给别人听。

一句广告语，一定是店员愿意用的，消费者也愿意用的。

华与华对超级话语的要求是十二字方针：一目了然，一见如故，不胫而走。

一目了然、一见如故都是“播”

的效果，要让人一听就明白你卖的是什么，感觉很亲切，放下抗拒心，这就降低了品牌的传播成本。

不胫而走是“传”

的效果，消费者听一遍，马上能传给他的亲朋好友听。

这样在某种程度上降低了广告投放成本，同样也降低了传播成本。

传播的关键不在“播”

，而在“传”

，超级话语可以跨越时空，不花一分钱地“传”

。

在《荷马史诗》里，这叫“有翼飞翔的话语”

。

长翅膀的话自己会飞，一夜之间飞进千家万户。

华杉说：要检验话语够不够“超级”

，就要看它能不能用100年。

超级话语100年前可以用，100年后也不过时。

2016年，先锋电器凭借第三代热浪油汀的仿生流线外形和良好的散热效果，与其他品牌取暖器产品形成强烈对比。

当时的产品广告语是“全屋取暖热得快27.2%”

。

先锋取暖器热销日本卖场

项目组河南沁阳销售员访谈