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超级道具门店水幕墙（第1页）

超级道具——门店水幕墙

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华与华方法讲究货架思维，要求每一个人始终围绕最终目的，随时回到原点思考。

货架思维就是指，我们在策划或者设计工作开展的时候，就应该像站在货架前一样，在“货架”

前面思考。

我们的一切思考都是场景化的。

首先，这个场景里与现实中一样有琳琅满目的商品，或者说是竞品，也就充满了竞争对手的信息。

在这个场景里，你不可能是唯一的主角。

如何才能让消费者一眼就在千万商品中发现我们的产品，又如何让消费者在发现之后，还愿意拿起来呢？为了这一眼，我们要放弃很多无效动作。

其次，你要记住，一定要记住，随时要记住：货架前站着有血有肉的消费者。

你要时刻想象：这里是一个消费者经过的地方，这里有个第一次来的人，这里也有经常来的人……我们设计一个产品包装就是为了和他发生沟通，去抓取消费者的注意力。

你的商品不在珠穆朗玛峰的顶峰——珠峰之上可以只有你一个人，但是那里缺少有血有肉的消费者。

在货架思维中，最核心的是虚拟消费者，而最重要的是“第一眼”

。

没有这个第一眼，我们所有的努力都是废动作。

我们所有的努力都是为了沟通的发生，这是产生购买的基点。

只有发生了沟通，消费者才会关心你说了什么。

比如，你卖感冒药，你就要对正在流鼻涕或者咳嗽的人说话，把症状以及对策马上说出来。

另外，还有两个关键环节：一是发现感，二是价值感。

接下来，我们就用项目组设计总监的例子，为大家揭示我们是如何运用特殊道具，为肯帝亚打造一个超级门店的。

有人可能会觉得门店设计不属于对产品的包装。

其实货架思维中的“货架”

并不特指超市的“物理货架”

，还包括网页上的“虚拟货架”

，同时也包括户外广告的“媒体货架”

。