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超级道具门店水幕墙（第3页）

当他发现了你，才会在众多的门店当中选择你，走进来看看你。

“哦，原来是这样”

——这是价值感。

地板行业在销售产品的时候，消费者往往会有个询问的过程，不会来了马上就成交，这是行业的特点。

因此，吸引消费者走进来了解产品，就是成功的一个关键。

当消费者了解了超级地板有这么多好处之后，他就会发出上面那样的感叹。

肯帝亚超级地板为客户提供了价值。

这里就要讲讲我们设计的一个超级道具了。

因为消费者总是在嘈杂的环境下和你交流，他的时间是有限的，注意力也不会集中。

行业里都说，让消费者走进门店就能完成60%的销售。

这多么有**力!那么，除了靠门头吸引消费者之外，是否能够找到一个更好的销售道具，让你的产品特性能够一目了然地展现出来呢？

肯帝亚超级地板有很多的卖点。

比如能够弯曲180度而不折断，具备B级防火标准，等等。

零甲醛这个卖点也非常好，但是项目组一直困惑于如何去展示它，因为“零甲醛”

看不见、摸不着。

去现场，一切创意都从现场来。

在市场走访的时候，项目组也一直在思考这个问题。

有一天，设计总监徐前程突然在现场说道：“咱们做一个水幕墙吧。

这样可以利用这个地板不怕泡水的特点，吸引消费者的注意呢。”

“行，这个好!”

合伙人贺绩说道。

就这样，做一个水幕墙这个大胆而激进的设想开始实施了。

我们根据超级地板其中一个特点，设计了一个超级道具——水幕墙。

因为大家都知道地板是不能够泡水的，我们要通过这个最明显的特点，让消费者能够快速决策，缩短他的决策时间，这样才能让导购有更多的时间服务于一个客户。

这符合华与华方法提到的品牌三观理论：通过超级符号降低企业的营销成本。