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早期的成功（第1页）

早期的成功

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刚开始，新饮料的销量稳步增长，至少在亚特兰大是这样。

曾经殚精竭虑研制出可口可乐配方的彭伯顿把产业交给了鲁滨逊打理，自己也好喘一口气。

鲁滨逊为这个饮料投入了他所有的精力，他要负责原材料发酵、产品制造和在有限的预算范围内进行推广并且出售饮料。

另外，他还发现，可口可乐可以作为有双重作用的产品出售。

一方面，可口可乐是可以治疗头痛和抑郁症的兴奋剂；另一方面，它还是口味独特的、新兴的冷饮料。

可口可乐的第一个广告于1886年3月29日刊登在《亚特兰大日报》上，鲁滨逊着重强调了可口可乐的性质：“可口可乐，美味！

清爽！

醒脑！

提神！

可口可乐兼有奇妙的古柯叶和著名的可乐果的特色！

各个冷饮柜均有出售。”

为了创造出可口可乐的第一个印刷体标志，鲁滨逊花了整整一个冬天，终于构思出手写体的标识，1887年6月16日的广告首次使用了大家广为熟知的斯宾塞手写体可口可乐标志。

与同时代其他产品的广告相比，可口可乐的第一个广告相当简洁，它直指现代广告路线。

可口可乐是率先使用形容词做广告的产品，“美味！

清爽！”

这一广告词后来实际上成了可口可乐的同义词。

与彭伯顿过去惯用的绝技不同，鲁滨逊拒绝冗长的维多利亚式夸夸其谈的演说，甚至在提到某个医生的时候连名字也不讲。

很明显，鲁滨逊希望把新饮料跟彭伯顿分开，不让大家觉得这个饮料是彭伯顿的又一个产品。

后来，虽然彭伯顿在推介新糖浆产品的时候借用了鲁滨逊的形容词，但他的广告还是显得那样平淡无奇：

可口可乐糖浆及其提取物可以混合汽水和其他碳酸饮料。

这个巧妙并且符合禁酒法令的饮料里含有珍贵的滋补提神成分——古柯叶和可乐果，它不仅是新鲜、美味、怡神、健脑的饮料（在冷饮和碳酸饮料处售卖），还是有效的大脑滋补品和所有神经性疾病（伴有呕吐的头痛、神经痛、癔症、忧郁症等）的克星。

可口可乐的独特口味能使每个人齿颊留香。

当然，鲁滨逊的第一个广告之所以如此简洁，还有另外一个很好的理由：这样更便宜。

彭伯顿和他的伙伴们资金有限，报纸广告都只有零星的几次。

可口可乐面市的第一年，广告费用就只有150美元左右。

尽管花费不多，却为可口可乐赢得了巨大的广告空间。

巨幅油布标语每幅1美元，有轨电车标语1便士多一点，三张海报只要1美分，印刷1000张试饮礼券只需要1美元足矣。

鲁滨逊很快就弄了一块油布钉在雅各布斯药房的雨篷上——这就是可口可乐的第一个购买点广告[2]，白底的油布上面用红色的字母写道：“花5美分喝可口可乐。”

就在一年内，佐治亚州已经有14家冷饮柜上面张贴了可口可乐的这种油布广告。

他们还雇用了成千上万的人到处张贴海报，甚至在亚特兰大的每一辆有轨电车车身上都有可口可乐的广告标识。