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可口可乐研讨会（第1页）

可口可乐研讨会

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在如此高效的广告支撑下，一小队可口可乐人在20世纪的头10年里让可口可乐渗透进了全美各地的大中小城镇里。

1903年12月，29名推销员被召集到亚特兰大，参加一个为期4天、旨在鼓舞士气的盛大促销会，这个会议被冠名为“可口可乐研讨会”

。

坎德勒在他的年度报告中指出：“这些人中有的还从未与公司的官员们见过面。

他们彼此进行了直接接触，然后带着满腔热忱回到不同的工作区域。”

萨姆?多布斯已经牢牢地控制了公司的销售队伍。

他还四处游走，监督其分布在全国各地的推销员。

在1903年的会议上，他称赞他们是“优秀的人才”

，具有绅士风度而且品性高洁。

“不要羞于承认自己是旅行推销员。”

多布斯劝慰他们。

推销员们的**被彻底激发出来了。

他们大声欢呼：“为可口可乐干杯！

可口可乐，强身健体又不至酩酊大醉——可口可乐，时代的饮料！”

余下的数周里，他们都在彼此分享成功的推广经验，比如给橱窗里展示的模特配备一个“机械附件”

，这样当它的眼睛转动时，就能把一杯可口可乐送到嘴边；或者是在太阳直射下的窗户里放置一个大型温度计，免费安装一台风扇，并提供给每人一杯可口可乐。

推销员们还讨论合理分配免费券的方案，商议相互避开住宅区域，以免大多数免费券都落在孩子们的手中，但是要抓住商业区、办公楼和大学校园。

“别在地痞流氓或者小男孩面前发放免费券，但也不要过分吝啬，要让公众觉得可口可乐公司是世界上最慷慨大方的圣诞老人。”

尽管有位推销员提到“女速记员和簿记员是值得重视的可口可乐消费者”

，但是，除了认为妇女是劳动力队伍中的一支力量外，没有人认定她们是可口可乐的主要消费群体之一。