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特别附录 蓝海转型中国案例蓝海转型中国研究小组（第3页）

而且同时采用开放式IP合作。

如2005年，长隆与香港无线电视合作20集电视剧——《人生马戏团》，该剧以长隆景区为拍摄基地，以马戏为主线，在香港市民中产生了极大反响。

2007年，长隆携手《中国好声音》，推出“中国好声音长隆欢乐世界巡演活动”

，打造长隆“年轻、时尚、活力”

的印象，吸引更多追求刺激爱冒险的年轻人。

2013年，长隆又同《爸爸去哪儿》合作，将《爸爸去哪儿》电影版的拍摄地放在长隆，抓住亲子游热潮，凸显亲子游特色，吸引更多的家庭前来游玩。

2014年年底，与湖南卫视合作拍摄中国第一档原创动物环保真人秀《奇妙的朋友》，长隆品牌影响力进一步凸显，真正实现从地方品牌到全国品牌的转变。

之后，《奔跑吧，兄弟》《挑战者联盟》《全员加速中》《爸爸回来了》《捉妖记》等热门IP都来到长隆，再一次将长隆品牌打造成了全国旅游行业的焦点。

■长隆的蓝海战略思维

相比于传统动物园，长隆野生动物世界的战略选择有所不同。

图1所示为长隆野生动物世界与传统动物园的不同战略价值曲线。

其中，长隆野生动物世界避免传统动物园“景点一日游”

的做法，减少了动物种类（不走“小而全”

的道路），但是扩大珍稀动物种群规模，为两万多只珍稀动物提供一流家园。

此外，还此外还增添科普学堂、小小饲养员等众多科教益智、亲子体验项目。

在国内首创出自驾、空中缆车等不同的观赏平台模式，以及刺激、酒店休闲、娱乐、开放式IP合作等营销渠道，并建立长隆自己独特的文化和原创IP。

图1　长隆野生动物世界与一般动物园战略图对比

长隆通过“剔除-减少-增加-创造”

战略布局，拓展了传统城市动物园经营模式，真正实现了野生动物园和整个度假区的城市化和休闲化。

长隆借鉴了传统主题公园的商业模式，通过建立欢乐世界（过山车等机动游戏）、水上乐园等，营造出同传统动物园不同的欢乐、刺激体验。

这样，长隆不仅能吸引传统的家庭游客（家庭游、亲子游的受众），而且能吸引年轻客群以及都市繁忙的白领一族。

这类人群消费能力强，但平时工作繁忙、压力大，难得有释放的机会。

长隆给他们提供了一个可以亲近动物、举办派对、感受刺激，而又休闲娱乐的理想平台。

除此之外，长隆还借鉴了休闲度假村的经营理念，通过营造特色酒店吸引游客。

但是，区别于传统的主题公园，长隆又有自己的核心优势，动物主题鲜明，拥有不同的动物观赏体验。

图2在图1的基础上，加上了长隆与主题公园（如迪士尼）的不同战略曲线。

图2　长隆与主题公园（迪士尼）、城市动物园战略图对比

■蓝海开创路径

在中国，动物园属于公益项目，需要政府补贴，中国国内基本不存在能够自负盈亏的动物园。

此外，国内主题公园市场竞争激烈，主题公园数量超过2000家，其中，投资在5000万元以上的主题公园有300家左右。

即便是面临如此激烈的市场竞争，长隆野生动物世界开业至今，依然保持每年两位数的增长速度。

长隆游客接待规模已超过了故宫、居庸关长城、九寨沟、黄山等热门景点。

长隆也从广州，发展到珠海（以海洋动物为主），再到将来的清远。

2019年，清远长隆也将正式对外开放，三地长隆在粤港澳大湾区90分钟经济圈遥相呼应，将会释放更大的能量。

苏志刚表示，长隆不仅要成为“中国的长隆”

，更要成为“世界的长隆”

。