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特别附录 蓝海转型中国案例蓝海转型中国研究小组（第7页）

和平台这两种思考方法（特别是前者）对其他传统行业的蓝海转型具有极大的指导意义，我们特将两者出行行业的蓝海价值主张总结简化如下：

除共享经济外，上图所代表的基于“匹配-服务-反馈”

的蓝海战略和转型方案能够广泛运用到从娱乐婚恋交友到金融资产交易的各个行业。

例如，传统娱乐行业中，消费者购买明星的服务产品（如歌曲、影片等），而并不了解明星的产生过程（即明星和消费者之间如何产生匹配效应）。

而湖南卫视首推的“草根类”

选秀节目《超级女声》就可以理解为明星-消费者匹配机制的舞台化和节目化，同时在反馈机制上着重增进两者之间的交互式互动。

再如，传统金融市场中非标资产交易的痛点在于搜索匹配，即如何为非标资产的出售方找到最优的购买方。

通过构建非标资产动态匹配平台，其交易周期将会被大大缩减。

同时，通过借助一些新兴技术，如金融科技和区块链技术，搜索匹配和反馈信息等环节的蓝海转型的深度和广度也在逐渐增进。

例如Airbnb就在尝试利用区块链增加其搜索和反馈环节的有效性。

前维基百科的联合创始人LarrySange则希望运用区块链技术打造一个全新的网络百科全书，以实现分布式的信息传播和全网匹配。

而就金融市场而言，非标资产的动态匹配平台在引入区块链信任机制后可以大大增强交易的有效性。

传统产业链金融存在的微小企业流动性风险高和融资难的问题也可以通过建立应收账款的区块链融资平台来获得解决。

在此基础上的蓝海创新和转型方案体现出内生性、可持续性、可兼容性的特征。

内生性反映在让本来有交易需求的用户双方更加积极地参与交易，即效率和需求被同时激发；可持续性表现在信息经验是可被积累的，市场随交易的增加扩大而不是萎缩；可兼容性体现在蓝海方案的目标是“建设性创新”

，通过模式设计的改进和创新避免或防止一些诸如恶性竞争、系统风险、市场衰败等问题，而非一定自带破坏性。

综上所述，运用蓝海理论对搜索匹配环节和反馈信息环节进行机制的创新和优化，可以在传统行业中实现蓝海转型，帮助企业在价值创新的基础上激活或刺激出更广阔的市场需求和空间，从而使一些优秀企业能够在传统红海行业中创造出属于自己的蓝海。

一带一路：开创包容性全球化的蓝海

吉宓

【导言】

蓝海理论的创建者W.钱·金和勒妮·莫博涅将现有的、结构给定且充满竞争的市场空间称为“红海”

，将代表潜在需求和增长、尚待开发的市场空间称作“蓝海”

。

从红海迈向蓝海，开启新需求、开创新市场的过程即为“蓝海转型”

。

蓝海转型的关键是以现有产业的“非顾客”

为切入点，通过分析产业加之于他们身上的痛点，确定市场重建的方向，并通过跨越常规竞争边界，对不同市场中的买方价值元素进行筛选、重组和排序，以同时实现“差异化”

和“低成本”

——即价值创新，从而开启新需求及获利性增长。

蓝海转型的逻辑路径并非两位学者所主观推崇的思路和方法，而是他们对大量创新和市场开创行动进行观察后就其共同特征所作出的客观总结。

这一路径不仅可以描述企事业组织层面的创新行动，也可以用来分析国家层面的创新举措。

本文试用蓝海相关概念和工具对“一带一路”

倡议作出解读，以展示其创新性思路和重大现实意义。

■经济全球化进入历史拐点

从20世纪80年代兴起的经济全球化潮流，在过去几十年间极大地促进了商品和资本在全球范围内的流动，推动了生产力的发展，加速了世界经济增长，同时也空前加强了各国经济的相互依赖度。

然而，从2008年全球金融危机起，全球经济增速放缓，贸易和投资总额大幅回落，贸易保护主义日渐抬头。

特别是2016年以来，英国脱欧、美国退出TPP（跨太平洋伙伴关系协议）等逆全球化的标志性事件陆续发生，直至今日的中美贸易争端，可以说全球化进程已进入一个历史性拐点。