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第一章 这是一家没有弱项的公司（第1页）

第一章这是一家没有“弱项”

的公司

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2011年10月12日，迅销集团在东京召开了2011年8月期的决算说明会[1]。

如表1-1所示，前一年迅销集团的销售额为8203亿日元（同比增长0.7%），经营利润为1163亿日元（同比减少12.1%）。

2010年8月期曾取得了高达两位数的大幅增长，创下了决算的最高纪录，可2011年的财报却以销售额微涨、收益减少而告终。

要知道，集团的上一次收益减少还是四年之前的事。

国内优衣库事业销售额占据集团整体销售额七成，它的低迷拖了整体业绩的后腿。

而“海外优衣库事业”

却势头正劲。

因此，迅销集团董事长兼社长柳井正在说明会的演讲台上宣布：“今后优衣库将把增长重心转向海外。”

表1-1日本迅销集团销售额·经营利润与集团分类业绩

2012年8月期的预测为2012年4月12日发表的最新数据

本次决算的数据给优衣库的发展蓝图亮出了黄灯。

柳井正在此前公开宣布过，要在十年内，也就是2020年之前，将集团销售额提高到5万亿日元、经营利润提高到1万亿日元，将优衣库打造成世界第一的服装企业。

这个目标定得实在太高，说好听点是胸怀大志，说难听点则是痴心妄想。

因为要实现这一目标，优衣库必须保证每年20%以上的增长率。

柳井正曾在2000年时提出过“销售额1万亿构想”

。

当时他也给自己设了一个十年的期限。

如表1-1所示，2012年8月期的销售额预测值达到了9415亿日元。

也就是说，虽然比原计划迟了两年，但柳井正终究还是基本实现了当初的目标。

2000年正是优衣库的全盛时期。

当时的销售额为2290亿日元，而且摇粒绒系列红极一时，销量翻了一倍又一倍，用“井喷”

来形容真是再合适不过了。

然而尽管在那样的时期，可世人还是觉得“让销售额突破1万亿大关”

是柳井正不自量力，痴人说梦。

说到底，优衣库销售的终究是均价一两千日元的服装产品。

这样的服装零售企业，能在十年前的零售业界里，达到年销售额2000多亿日元，本就是史无前例的壮举。

一般来说，零售业企业成功抢占市场之后，通常会转攻为守，先构筑好稳定的基础，再进入下一个阶段。

这种做法也是较为符合常理的经营战略。

优衣库也不例外，2002年11月，40岁的玉塚元一接任优衣库社长一职，他就想用防守的方式抵御飞速增长与“通货紧缩”

给企业发展造成的不稳定影响。

然而，激进的柳井正是最厌恶守势与稳定的，所以玉塚只做了三年社长，便被柳井正本人取而代之了。

柳井正，迅销集团董事长，1949年2月7日生于山口县。

毕业于早稻田大学政治经济学部。