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第六章 用自己的理念影响合作伙伴（第1页）

第六章用自己的理念影响合作伙伴

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《企业研究：东丽——死而复生的纤维的成长力》——这是2012年1月6日的《日本经济新闻》的“投资·财务版”

上的一篇小专栏的标题。

企业研究：东丽——死而复生的纤维的成长力

纤维生产一直都是东丽的短板，分析师们将它比喻为“累赘”

，但东丽的纤维生产项目重新突破了。

2012年的部门利润为450亿日元，比前一年增加了39%，占预期企业经营利润的四成，时隔8年之后，重回“产出榜”

榜首。

新世纪伊始时，纤维生产的毛利率仅有1%～4%，而本年已经暴涨至7%，与现在帝人公司[1]的3%形成鲜明的对比。

众所周知，东丽是日本最大规模的合成纤维制造商。

虽然进行了多元化经营，但纤维生产在集团销售额中，仍占据了四成左右的份额，是东丽最主要的部门之一。

但从这篇报道中也能看出，东丽的纤维生产一直满足于低收益，并不算是支柱产业。

纤维事业之所以能再次成为东丽的高收益部门，最大的原动力莫过于东丽与优衣库的生产合作。

2011年，东丽与优衣库生产的功能性内衣HEATTECH狂卖1亿件。

要保证商品的高品质，从原材料加工到成品整合生产，再加上疯狂的供给量……放眼世界，能做到这样的恐怕也就只有东丽了吧。

如今日本的纤维产业受到亚洲其他新兴国家的挤压，早已辉煌不再，所以人们常将纤维产业视作最具代表性的衰退产业部门。

诚然，日本的大型合成纤维生产商已经纷纷开始缩小纤维部门的规模，并撤出收益不佳的领域。

2003年，帝人公司叫停了尼龙的生产，而旭化成公司则撤出了丙烯纤维。

如今，能覆盖到三大合成纤维（尼龙、聚酯、丙烯）的生产商仅东丽一家。

不过这也意味着东丽的竞争对手少了，更容易发展现有的事业。

但东丽之所以紧咬纤维市场不放，并不是仅仅看中了“市场幸存者优势[2]”

。

“作为一项全球化事业，纤维产业还有上升的空间。”

战后的东丽中兴之祖前田胜之助（现任名誉会长）在回答《日经商业周刊》的采访时这样说过。

柳井正碰巧读到了这篇报道，突然有一种所见略同的感觉，便唐突地造访了东丽。

东丽本就对纤维事业充满热忱与信念，这也就是东丽的经营理念。

这份信念，是让东丽保持纤维事业的主要原因。

2011年4月，东丽公布的中期经营计划中将纤维视作支柱产业，力争进一步发展纤维产业。

东丽的现任社长日觉昭广曾说，“纤维产业是潜力巨大、还处在成长期的产业，绝不会越做越小”

，而优衣库与柳井正是引出这种潜力的原动力。

2000年4月，柳井正率领优衣库的全体董事前往东丽，拜访了时任会长的前田胜之助和社长平井克彦。

柳井正称：“东丽的全球化纤维事业，我深感共鸣。”

他提出：“希望东丽成为优衣库世界战略的合作伙伴”

。