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第十三章 这个价格一点都不震撼定990日元吧（第1页）

第十三章这个价格一点都不震撼，定990日元吧！

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优衣库的兄弟品牌GU的势头正劲。

从2011年秋起，现有店铺每年营业额的增幅都超过20%，可谓势如破竹。

它在2012年还提前一年实现“年销售额500亿日元”

的目标。

2012年，GU新开的分店数量为35家（净增加26家），超过优衣库（32家，净增加9家），而总的分店数将达到174家。

2012年3月30日，GU在银座的黄金地段（优衣库银座店旧址）上，开出了营业面积约1500㎡的旗舰店，与优衣库的银座旗舰店仅咫尺之遥。

这家店是GU第一家配备时尚顾问的分店，引起了广泛的关注。

如今这家店已成为银座的新兴旅游胜地之一，年轻顾客络绎不绝。

GU始于2006年，苦苦经营了5年才总算实现了大逆转。

现在的GU人气虽然很高，但GU起步时却遭遇过十分艰难的情况。

GU始于优衣库与日本最大的零售商——大荣公司的合作。

大荣为了刺激服装部门的发展，决定向优衣库提供百货公司内的场地，而优衣库则开发了新品牌——GU进驻其中。

GU银座旗舰店

不过大荣并没有GU的垄断权，也没有限制GU在其他地方开店。

2006年秋冬季，GU进驻了12家大荣分店，又将7家优衣库分店转成了GU分店，还在其他地方（购物中心或独立式分店）开了6家分店。

GU有什么魅力呢？

一、它的价格便宜，比优衣库低三成左右。

优衣库希望用GU这个新品牌，试水超廉价服装市场，并希望抢占先动优势。

二、商品本身的定位。

优衣库的商品以基础款为主，而GU则会积极推出最流行的时尚单品。

现在的GU已经不再是优衣库的新品牌了，而成为了迅销的全资子公司。

顺便一提，GU是日语“自由”

的谐音。

中岛修一（GU的第一任社长）曾说过：

优衣库的做法是从实用性的角度不断完善单品，而GU则追求时尚感。

在产品策略方面，GU不会受到优衣库的任何影响。

例如，优衣库并没有超短裙，但GU就有。

GU在创立后的第一年便强行开出50家分店，但结果却惨不忍睹。

2007年GU的年度销售额为35亿日元，却只有计划的13，年终赤字14亿日元。

GU最初采用的方法和快速时尚、岛村很像，是ODA（其他公司进行企划、生产）采购的多品种少库存量销售法，以高周转率为前提，产品卖光之后也不会补货。

其实正是与优衣库正相反的手法，但所有人都没想到结果会那么糟糕。

GU的现任社长柚木治曾在伊藤忠商事工作，1999年12月进入迅销集团。

他曾经是电子商务方面的专家，在历任食品事业FRFoods（迅销于2004年4月退出该业务）社长、市场营销部、人事部的负责人之后，2008年就任了GU的副社长。

2010年9月，他接替中岛修一，成为GU的社长。

“再这么下去可不行”