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决胜在开幕之前（第1页）

决胜在开幕之前

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非常之成功必有非常之手段。

对即将浮出水面的紫薇田园都市来说，前途是光明的，形势也是逼人的。

大战之初，紫薇田园都市面临的市场环境可谓“前有本地拦路虎”

——西安当时规模最大的项目不到400亩，还有一个从区位、企业背景等方面跟紫薇田园都市堪称姊妹盘的项目已经立项，市场风险可想而知；“后有外来过江龙”

——包括北京万通、广州珠江等知名品牌对西安市场蓄谋已久、左右埋伏。

面对这看似平静、其实暴风雨即将来临的市场环境，工作室强烈地意识到，时间就是胜利，速度就是生命。

紫薇田园不能再重复以往大盘开发却大盘小做的慢热过程，一搞就是十年、八年，必须同时全面开工，尽快成熟，全面引爆，尽快全部销售完毕。

为此，新西部公司必须解决两个问题，一方面是必须采取多家联合投资同时开发的模式“转移”

投资风险，另一方面，是积累大规模的买家保证销售。

就是说要进行两次销售，先卖地、再卖房。

如何卖地，紫薇地产发挥了作为政府管理一只手的功能和独步西安的品牌号召力，创造性地采取“配套、规划设计、策划宣传、销售、建筑施工、物业管理”

的六大统一，联合了多家公司联合参与紫薇田园都市的开发，迅速完成了土地的第一次销售。

同时，六大统一既保证了产品的品质，维护了紫薇品牌的信誉，又顺利避开了投资风险，开创了国内大盘开发的新模式。

接下来就是如何在最短的时间内积累大规模的买家的问题了，而这攻破市场的临门一脚，恰恰是工作室最有心得的拿手好戏。

2001年12月初，市场行动悄悄拉开序幕，紫薇田园都市开始发力了。

在随后的几个月时间里，一切按照工作室事先设计好的步骤进行，一连串令人透不过气来的推广动作此起彼伏，扑面而来。

首先，为了塑造紫薇田园都市“起步就与国际同步”

的良好形象，项目规划设计国际招标会在西安曲江宾馆召开，共包括美国EDSA、德国GMP、日本IMA、韩国熙林、香港何显毅等6家国际知名公司参与投标，所有的方案都在媒体中集中发布，任由广大市民评说，一时反响强烈。

规划设计，原本是发展商和设计单位之间非常专业的闭门课题，在当地却成了一件万众瞩目的大众热点话题。

一波未平，一波又起。

正当西安人沉浸在紫薇田园都市的美好蓝图之时，2002年1月，由紫薇田园都市联合省市有关政府部门、新闻单位共同举办的“当家做主大型购房者消费调查”

又铺天盖地而来。

“西安人，你住得满意吗？”

，“西安人，你理想的居住标准是什么？”