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02 慷慨待人（第1页）

02慷慨待人

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从来就没有孤军奋战的人，我们都是在成千上万人的支持下成就了自己。

不管谁帮了我们，或鼓励了我们，都成就了我们的性格和思想，当然也成了我们成功的一部分。

——G.B.亚当斯

在给大学生和研究生做演讲时，他们总是会问：成功的秘诀是什么？获得巨大成功的秘诀又是什么？这时候，他们总是希望我给出一个直截了当、干脆利落的答案，因为我那个时候也希望有人这么做。

“想知道成功的秘诀？”

我答道：“没问题，成功的秘诀可归结为一个词——慷慨。”

然后我停下来，观察这些年轻人的表情。

他们都疑惑地看着我，有些人认为我在开玩笑，还有人觉得听我演讲不如去喝啤酒。

接着，我解释，我有个身为钢铁工人的父亲，这位父亲有一颗急切的望子成龙的心。

当时，他向一个他从没见过的人表达了他的愿望，这个人就是他所在公司的CEO亚历克斯?麦克纳（AlexMa）。

麦克纳先生很佩服我父亲的勇气，他帮我争取到了一家私立小学的奖学金。

当时，他是那所学校的理事。

后来，我遇到了宾夕法尼亚州共和党主席埃尔希?希尔曼女士（ElsieHillman）。

当时，她从《纽约时报》（imes）得知我竞选城市委员失败的消息——那时候我还是个大二的学生——她接见了我，并鼓励我考哈佛商学院。

我告诉台下的学生，我在你们这个年纪时，几乎得到了全世界最好的教育机会，而这都得益于他人的慷慨相助。

“大家都很乐意接受别人的慷慨，但前提是你要主动走出去寻求别人的慷慨。”

说到这，我看到学生们的脸上都露出了恍然大悟的表情，因为在座的每个人都几乎曾为一次面试机会、实习岗位或免费建议而去向他人求助，而且大部分人都不大情愿这么做。

然而，当你做到像心甘情愿地提供帮助一样请求帮助时，你也只完成了一半。

这就是我所说的“交流”

的含义。

交流是一个持续地给予和索取的过程。

正是通过与人交流，向他人贡献你的时间、专业知识，与他人共享信息，蛋糕才会越做越大。

这种事物之间带有因果的联系，在愤世嫉俗的人看来或许十分天真。

尽管慷慨的力量还没被美国完全接受与应用，但在整个世界已开始展示出它的巨大价值。

我喜欢给他人建议，这几乎成了我的一个嗜好。

我曾经给几百个年轻人做职业咨询，后来得知他们在职场中进步时，我会获得巨大的满足。

我可能给他们的生活带去巨大的变化：我可以打开门，拨个电话，或提供一个实习机会。

这些事情都微不足道，但却可能改变他们的命运。

但很多时候，我的帮助会遭到拒绝。

他们会说：“不好意思，我不能接受您的好意，我不确定我是否有能力报答您。”

或者说“我不想欠任何人人情，所以还是算了。”