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04 未雨绸缪（第1页）

04未雨绸缪

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如果彼此欣赏，就要建立关系。

——米奇?阿尔博姆

一些人一旦失业，往往看到名片就拿，狂热地穿梭在各种商业会议和招聘会中，他们都是需要工作或其他事物时，才开始与人结交。

事实上，人脉最广的人在不需要有求于人的时候，就开始走访他人了。

乔治就是一个例子。

他是我朋友介绍我认识的，他在纽约做公共关系，他的目标是建立自己的公关公司。

一天，他邀请我一起吃饭，希望我能给他一点建议和鼓励。

坐了10分钟后，我才明白他连方向都搞错了。

我问：“你开始挖掘潜在客户了吗？”

他说：“还没，我打算一步一步来，我想先在目前这家公司积累经验，成长起来之后再辞职，接着再注册公司，租用办公室，寻找第一个客户。

我不想在公关技巧还不成熟、公司尚未成立的情况下就与客户接触。”

我说：“你这是本末倒置，这么做绝对会失败。”

我建议从今天起就开发未来的客户，想过最想接哪个行业的业务吗？思考过这个行业的大佬经常在哪些地方出没吗？等你搞清楚这些问题的答案，接着才是接触这个圈子里的人。

“最重要的是，你要把这些人当作朋友去结交，而不要一味把他们只看作你的潜在客户。

但乔治有一点是对的：无论你多么友好，如果对方觉得你不能给他们带来任何利益，他们是不会把任何公关业务交给你的，所以你可以在开始时，免费为他们提供服务。

比如，你可以在他们出没的非营利机构做志愿者，或者关心一下他们子女参加的教育基金项目。

“那我花这么多时间在其他事情上，老板会不会生气？”

乔治问道。

我说：“为老板好好工作肯定是最重要的，但抽时间打理好工作以外的东西就是自己的事情了。

去关注你老板不曾涉足的行业，当你在某方面的积累不足以出去单干时，你最好待在原来的工作岗位上。”

“那我就要白白为这些人做事吗？”

“当然，如今你还是个无人问津的小角色，打破这一困境十分困难。

但你迟早会形成一个圈子，圈子里的人见识过你的工作能力，因此才信任你，这才是你跳槽或单干前需要建立的人脉。”

在辞职前，你可以试着从你的熟人中发展出一个真正的客户，这样做的好处是，他不仅能付你报酬，还会向他人推荐你优质的服务。

这个时候，你就可以向你的老板辞职了，当然，能把你老板发展成你的客户就更好不过了。

只有在这个时候辞职，你才会只赚不赔，毫无风险，你身后有一帮人，他们可以帮你开辟一条全新的职业道路。

午餐的最后半小时，我们已经开始思考，乔治的圈子里有哪些人可以帮他展开第一步行动。

我还贡献了自己圈子里的一两个人，乔治的自信心开始攀升。

我敢肯定，现在的他跑去跟人接触，绝对不会四处碰壁，他会想方设法去帮助别人，而每个人都会得到相应的好处。

上面讲的是创立公司的情况，其实要成为一个公司的顶梁柱也是遵循相同的思路，到时候你根本不用担心丢饭碗。