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13 要么跟进要么失败（第1页）

13要么跟进，要么失败

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有多少次你发现曾经与你碰过面的人正站在你面前，你却想不起他们的名字？

我们生活在一个快节奏、数字化的世界。

在这个世界里，我们的周围充斥着各种各样的信息。

收件箱里出现的新名字和老名字不断地唤起我们的注意力。

我们使劲消耗大脑，试图记住所有零零碎碎的东西，以及每天放在我们桌子上的那些名片。

为了保持思维清晰，我们大多时候不得不选择淡忘或者有意忽视一些汹涌而来想要在大脑里寻求容身之所的新信息，因为我们大脑中原有的信息已经几近饱和。

在这种情况下，一旦认识了新朋友，我们的大脑就只有一小部分决定记下他们的名字，这的确很令人费解。

我并不能完全确定：当你跟想要建立交情的人见面时，要多做些事情确保你不会被他们大脑的那部分结构遗忘。

就在最近，我前往佛罗里达州，在自己曾就读大学的SigmaChi兄弟会为前成员和现有成员准备的颁奖典礼上发表了演讲。

那天晚上我很可能至少给一百人递出了我的名片以及告知了我的邮箱。

在这场西装革履的仪式结束后，我回到了下榻的酒店，在早上那段极短的时间里查看了我的邮箱。

然后在收件箱中，我看到了一封兄弟会的小学弟发来的邮件。

这封邮件短小简练，主要向我表达了他对我发表演讲的感激之情，说这场演讲对于相似背景的他来说意义重大，并希望有一天我们可以见面，一起喝杯咖啡。

随后在接下来的两周，有超过上百封邮件或电话找我表达相同的情感。

然而我记得最清楚的还是我看到的第一封邮件。

在我收到的礼物中，记忆最深刻的是那些花几美金就足以表达情意的礼物。

这些礼物主要是我曾经帮助过或指导过的人们送给我的一些发自肺腑的感谢信、邮件和贺卡。

你想从人群中脱颖而出吗？多用些智慧做好联络之后的后续跟进，能帮你把那些绞尽脑汁博得关注的人们甩开好几英里。

而事实是很多人做后续跟进做得不好。

学会后续跟进能够让你迅速提升，甩开95%的竞争者。

坚持并做好跟进就是你社交网络稳固的锤子和钉子。

其实，后续的跟进在任何领域都是成功的关键。

在你准备跟某人见面时，应该注意如何让新认识的人记住你的名字（并且对你塑造的形象印象深刻）。

跟对方见面结束后，给自己留12小时到一天去跟进。

如果你在飞机上遇到了某个人，那么在那一天晚些时候，你可以给他发封邮件。

如果你在鸡尾酒聚会上遇到了某个人，可以第二天早上发邮件给他。

如果偶然碰到对方，电子邮箱是一个非常不错的工具，你可以快速地发一封邮件，简单陈述：“很高兴能遇见您！

我们一定要保持联系！”

像这种邮件，我一般喜欢提及一些当时对话中涉及的特别话题，比如说共同的爱好或者商业利益，这些特别话题可以帮助对方想起我是谁。

如果你看到对方在使用领英的话，你可以发出“领英邀请”

来跟进此邮件。

这个取决于具体情况以及我们的操作方法，我可能还会发出Facebook邀请。

有些人对使用Facebook作为工作的联系方式有所防备，所以我会很小心地告诉他们一种简单的解决办法：“如果您对新结交的朋友使用Facebook的话，我很乐意在Facebook上跟您联系；如果您介意的话，没关系，不用担心，我同样会跟您保持联系的！”

会面结束时，我会将新朋友的姓名以及邮箱录入我的联系人名单里，同时还会加入我的工作计划，以此来提醒我一个月后要再次给这位朋友发邮件。

这样做仅仅是为了与其保持联系。