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05 你不能指望所有人都认同你（第3页）

用王阳明的思想来说，人皆有良知，他们会从别人身上发现这点，然后自发地去效仿。

倘若两个月后，尾部的人中还有“烂泥”

，那就使用必杀技——开除。

心法四，腰部60%的员工才是你应该主动争取的对象。

他们可善可恶，把精力放到他们身上，才更能让人快速发现你的领导力，才会让更多的人认同你。

理由很简单：点燃一根木头付出的成本要远小于点燃顽石的成本。

当然最重要的还是头部的20%，任正非有句名言叫“给火车头加满油”

，就是要把钱砸给牛人，砸给绩效考核最好的那批20%的头部员工。

这种方式的优势在于：当头部20%的人拿到的钱是其他人的5倍，甚至10倍时，自然会让后面的人羡慕，他们肯定会玩命干。

火车头动力大了，整个火车自然也就跑起来了。

中国的圣贤和佛有个很大的不同之处，圣贤虽然主张对所有人进行道德教化，但有个亲疏意识，先易后难。

佛则不同，佛似乎专门喜欢教化那些拎着屠刀的恶人。

按照王阳明的说法，只要让一部分良知还没有彻底泯灭的人存住一分天理，天下就会少一分人欲。

认清现状，把精力放到最有良知潜力、最容易成功、最能转化最大价值的人身上。

这就好像炒股，必须选择头部股票，偶尔选择下腰部股票，只有傻子才先去选尾部股票。

又如产品，一个企业必须把全部力量用到销售最好的产品身上，持续不断地为其赋能，而绝不是大锅饭般的平均主义，无论是好产品还是坏产品，都投入同等精力和物力。

这并不是投机取巧，而是提高效率。

人永远不能把精力放到“烂泥”

身上，真正聪明的领导会把所有精力放在优秀的人身上。

企业不是佛门圣地，没有义务教人为善去恶。

企业是把善最大化的组织。

所以，领导者一定要有这样清醒的认识：不要指望所有人都是头部那20%，无论你的企业是名动天下的华为还是享誉全球的阿里巴巴，内部的员工结构都被“262法则”

掐得死死的。

由此，卓越的领导者可知，不能指望所有下属都认同你，你又不是人民币。

你只需要做到让头部20%的人和腰部60%中的一部分人认同你，你就已经是伟大的领导者了。

王阳明说：“世人毁谤我又如何？看我弟子团团围坐，我将那些人的不认同当成浮云。”

无论是任正非还是马云，抑或是西方的企业哲学家们，都认为带团队是件特别耗费精力的事，会让领导者陷入泥潭不能自拔。

据说，领导者在团队成员身上花费的时间要远远多于花费在产品研发上的时间。

或许，这些世界上最聪明的领导者还是没有搞明白一点（也许只是假装不明白）：无论是人生还是组织，都是“好事多磨、美中不足”

的。