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第四章 以良知做决策为他人赋能取利 01 以终为始让目标引导你的决策（第2页）

以终为始，这个“终”

说的就是目标。

想好目标，然后按照既定目标去做好每一步决策，对任何领导者来说，这都是最正确的决策方式。

“人要进步，就要一个小目标，比方说先挣一个亿。”

——对有的人来说，王健林的话是在开玩笑，对有的人来说，他的话是真实的，无论真假，都让我们明白，牛人的伟业都是从设定目标开始的。

马云也有一句让人印象深刻的话：“你没法统一人的思想，但可以统一人的目标。”

在阿里，公司经理会设定一个目标，但到了马云那里，他会把这个目标翻三倍。

每个人都会反击他，这不可能实现！

但马云说，这完全可能！

然后他就带领着他的经理们去寻找实现目标的方法。

好的、高水平的决策或决策集，一定以一个或几个清晰可表达的目标为前提。

我们在既定目标下做决策，才能明确自己更需要哪些信息，屏蔽无用的，留下有用的，也能减少你在决策过程中所耗费的时间和精力。

很多时候，领导者的决策失败，往往不是决策本身的问题，而是在决策前没有花足够的时间去清楚、完整地定义自己的目标。

靶子都没立起来，就要开枪，就要数自己中几环，这样的话枪打出去也是浪费子弹。

从经验来看，领导者一般在决策时不是完全没有目标的，他们的问题在于目标的设定或者考量不够科学、合理，最终导致了决策的失误或者非最佳。

先来对号入座，看你在设定目标时是否存在下面的问题：

1.只用了很短的时间，就确定了目标。

这样的领导者大多自以为是，认为自己很清楚自己想要什么、需要什么。

没经过更缜密的思考就确定目标，然后行事。

等到事情的发展不尽如人意时，他们才意识到自己在开始时根本没有明确自己的目标，但为时已晚。

2.目标比较笼统、不够具体，范围过大，如把目标设定为要开发新客户，至于开发多少新客户，在多长时间内开发新客户都没有涉及，这样的目标势必过于笼统。

再比如你的目标是赚钱，任何企业都是以盈利为目的的，你定了这样的目标，接下来怎么做你知道吗？还是不知道。

3.制定目标时考虑不全面，比如在开发新产品时只考虑了成本、可用性，而忽视了产品的易于操作性和创新性，如今商品极大富足，这样的考虑显然有失全面，产品即使开发出来了，也不能达成良好的市场占有率。

4.目标脱离实际，一口想吃成个胖子，不考虑所处的现实条件所设定的目标，对日后决策的方向指引显然近乎无用。

一个合理的目标很少会突然乍现，更不会等你折腾半天然后一回头它就在灯火阑珊处。

领导者要深入内心、自我反省，追随良知把它挖出来：

搞清楚自己真正想要的是什么！

作为领导者，你要面对员工、社会对你的期望，无数日常事件等待你去处理，所以常有领导者很迷茫：“我时刻被需要，但我到底需要什么，我到底为什么而忙？”

这就需要自我反省，向自己内心深处去挖，虽然很多人会对这一过程局促不安。

但是，你越是能够透过无数杂乱找到本质、明确初心、找到目标，就越有可能在日后的决策和工作中少费精力、游刃有余。

你可以尝试着按照下面的步骤明确目标：

第一，俯瞰你的组织和团队，梳理你在决策行为过程中所要关注的所有事项。

在这一步时，你不用担心自己事无巨细、杂乱无章，也不用去管哪些更重要或者比较重要，你只需要运用良知去审视、去找，就可以了。

在这个环节，你要时刻注意的是两个字：全面。

甚至可以为了全面而歇斯底里，不要担心自己只是用了不同的方式在描述同一件事情。