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04 不迷信经验但要重视（第2页）

，所谓德，从根本上看也不过是要关注其道德感，没有道德感，所谓经验不过是空壳，倒不如虽经世不多但满腔热血的毛头小子来得实在。

很多企业都更爱有经验的人，但马云曾明确表示过，他更喜欢自己培养年轻人。

在马云看来，经验固然有它的重要性，但企业不应该费尽心思去其他企业“挖人”

，而应该多花时间努力培养自己的年轻人。

最好的人才一定是自己发现、培养和训练出来的。

这里面其实隐藏的就是在自己培养人的过程中所融入的“德”

的问题。

王阳明很善于运用攻心战，无论是平定南赣汀漳匪乱，还是平定宁王之乱，王阳明都用了攻心计。

他有一篇《告谕浰头巢贼》，贼匪读了之后竟感动得落泪。

在告谕中，王阳明以循循善诱的口吻开导众匪，仁厚、至诚之意令人动容。

他说：“你们或为官府所逼，或为大户所侵，一时错起念头，误入歧途。

此等苦情，甚是可悯。”

“你们辛苦为贼，所得也不多，你们当中也有衣食不足的人。

为什么不用为贼的精力，来耕田经商，过舒坦的日子？何必像这样担惊受怕，最后还身灭家破？”

在平定宁王之乱时，王阳明的攻心用上了离间计、耍诈等手段，把朱宸濠耍得团团转，最终取胜。

王阳明的战功，部分归功于他的学问坚实，更多的要归功于他自己内心不动、态度坚定，而且能运用良知去思考敌人的处境、内心的渴望，也就是管理学中所谓的“换位思考”

。

他虽然在用计，但却出于拯救万民的本心，是切切实实为匪患着想，才能从情理上动匪患之心，为剿匪取得胜利加码。

在现实工作中，你可能经历过很多事，是个相对“有经验”

的人。

但是，管理中所面对的是各种不确定性。

一个优秀的管理者，要想让自己的“经验”

真正有效，还是要在“致良知”

上下功夫。

不论对人还是对事，没有致良知，你就不可能凭借已有的经验分析出未发展的大概趋势，也不可能获得民心，做出符合时事的决策。

如果你“为老”

，兼而有之的是“不尊”

，那经验将一无是处，有等于无。

从阳明心学的角度来说，经验是个可实可虚的东西。

说它实，是因为在事上磨练是实实在在的，练过就是练过，没练过哪怕熟知任何理论都无用。

说它虚，是因为如果你只有经验，没有良知，不能用道德感和判断力去支撑你的经验，有经验就不如无经验；说它虚，还因为我们不能唯经验论，只凭经验，会压抑创造性，甚至可能因为经验的禁锢而顾虑重重，没有一往直前的勇气和决心。

重视经验，但不迷信经验，经验的关键作用在于“存天理”

。

我们要让自己始终保持思考的状态，做事时思考，不做事时也不能停止思考。

只有思考，你才知道天理在哪里，你的经验才有用。

思考是“存天理”

的必要手段，是一个让你内心通透的过程，内心通透了，就会用活经验，摒弃老旧方法，不顾及个人私欲，如此，才能让经验落在实处，开拓创新思维，不断提高业务本领、丰富做事情的方式方法。