五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

从游击队到正规军（第5页）

、“辽宁大厦”

将是国都集团发展史上的新的里程碑。

现在，我们要站在战略的高度，从横向上把国都集团的所有项目联系起来，在具休运作每一个项目时，都要联动其他项目，要把国都集团烘托成实力雄厚，企业形象鲜明的大集团，营造成“跟着国都感觉走就成”

的概念。

为此，特提“突破中间带两翼”

的战略思路。

中间是国都高尔夫花园，是龙头，两翼就是国展苑和辽宁大厦。

我们不能对四项工作提先后次序，而是将国都花园的管理工作、国展苑的销售工作、国都高尔夫花园的启动工作同步进行，而三项工作中，又以国都高尔夫花园的启动为重点突破。

用两、三个月的时间，使国都花园的物业管理面貌一新，国都高尔夫花园在一系列的铺垫之后正式向市场推出，国展苑也以新的形象再起风云，辽宁大厦隆重奠基，几个项目相互呼应，相互推动，产生联动效应。

王志纲一席话，使满座茅塞顿开。

黄茂展迅速作出安排，策划中心将重心放在国都高尔夫花园，突破中间带两翼。

国都高尔夫花园不仅大区位优越（位于深圳市未来的中心区），而且小区位也优越（紧邻著名的深圳高尔夫球场和深圳市举行重大外事活动的五星级酒店——五洲宾馆，和高尔夫球场草皮仅隔一条两三米宽的环场道），果然是一块天赐宝地。

按王志纲的说法，具备了“三性”

：一是唯一性，国都高尔夫花园的社区自然条件是不能复制的，深圳的房地产商具备很强的“克隆”

能力，再好的社区一出来，马上可以“克隆”

，甚至做得更好，但谁也不可能“克隆”

偌大一个高尔夫球场在旁边；二是权威性，位于未来的市中心，紧临五洲宾馆，平添尊贵之气；三是排他性，由于它是绝版地头，谁想往里挤都挤不进去。

后来黄茂展为强化这一“排他性”

，又收购了周边的空地，这是后话。

这样好的基础条件，应该营建什么样的社区，又如何在营销上打动消费者的心呢?王志纲又是高屋建瓴的一篇宏论打开了策划中心“学生军”

的思维：

中国人自从开始购买商品住宅以来，已走过三个阶段：

第一个阶段是买安居的房子，便宜，到位，能安顿下来就行了；第二个阶段要求就提高了，要讲究地段、朝向、户型，再进一步到小区环境，物业管理；到第三个阶段，更上一层次，要对物业个性的认同，要身份地位的象征，最后归结到一种生活方式。

比如说，都市人向往乡村的宁静和清新，要返璞归真，但又受不了生活的枯燥寂寞和文通的不便；离不开都市的繁华和便利，又受不了喧宽和污染。

而在国都高尔夫花园，就正好可以解决这一矛盾。

如何把国都高尔夫花园的理念提炼出来，升华出来，让消费者加入，到我们营造的生活方式中来，就是我们策划要解决的问题。

“学生军”

们听得**飞越，立刻各抒已见，展开了关于国都高尔夫花园的大讨论，每个人都争着要向“校长”

交出自己的第一份答卷。

王志纲还在新华社做记者的时候，曾在论及中国地方政府官员观念更新时写道：“计划经济是一个脑袋想问题，全中国是一个编队航行的舰队，谁前谁后，谁左谁右，每一艘舰的位置，航行速度，都由旗舰安排；市场经济是干万个脑袋想问题，是百舸争流，在竞争中建立秩序。”

王志纲自己的路，也与他这一段话有异曲同工之妙，从“岭南策划家”

到建立王志纲工作室，调动集体智慧，业务遍及全中国，想问题的脑袋越来越多，最后发展到为客户培育“大脑”

。

从这个意义上讲，王志纲既是策划家，更是传道者，是播种机。