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策划不是魔术（第2页）

抛开你们第一次的‘跳跃’不说，要知道，你们这第二次‘跳跃’要比第一次更困难十倍。

因为，市场上有你们原来的痕迹，你们曾给人们留下了美好的回忆；同时，市场上又有你们第一次‘跳跃’的影子，留给人们许多的遗憾。

这第二次‘跳跃’，如果不能重修庙宇，再塑金身，对旧时代进行突破和超越，一旦做成了‘夹生饭’，后果将不堪设想。

你们有这个心理准备吗？”

“有！

王老师，我们已经想好了，重新打出原来的牌子，搞‘百市千店’，就是在中国一百个城市，开一千家连锁店。

同时，我们得到了中央领导的支持，争取到了几个国家级的项目，可以进一步壮大声势。”

看到他们如此热切，基于帮助振兴中国企业、光大中华品牌的冲动，王志纲决定率队北上。

草船借箭无草船

在北京，摸清市场情况之后，王志纲对他们说：“搞‘百市千店’不现实，但是‘一市十店’我可以做，而且可以达到非常好的效果。

例如，在北京市布出10个店，利用北京这个政治中心、经济中心、“文化中心的优势，把项目做成以后，达到我常说的‘四出’效果。

就像打仗，别人可能需要一个军，我只需要一个团就够了。”

王志纲对每一个求助的企业家都事先要求他们一定要如实提供情况，以便策划家像医生一样掌握真实的病情，对症下药。

他甚至对面前的这几位企业家半开玩笑地说：“如果你曾经在外面风流，有多少情人，去过几回红灯区，是否染上了花柳病等等，你可以对你的老婆保密，但你不能对医生保密，你必须一五一十讲个一清二楚。

不然，诊断失误，最终吃亏的是你自己。”

经过反复对接，信息梳理，资源整合等复杂的策划运筹，王志纲终于拿出了令这家公司的领导班子一致叫好服气的运作新思路。

俗话说：“兵马未动，粮草先行”

，有了明确的战略蓝图，接下来就该是秣马厉兵，正式打仗了。

谁曾想，一件令人十分尴尬的事发生了。

万事俱备，只欠东风。

等到王志纲向他们要这一个团的兵力时，对方的几位老总却吞吞吐吐。

原来，他们还是隐瞒了一个非常重要的事实：他们没有打仗所需要的“弹药粮草”

——资金。

最后那位企业家鼓足了勇气说：“王老师，你能不能把‘这个团’也替我‘策划’出来？“王志纲一听，简直哭笑不得，说了半天，还是回到了这个要害上，企业家没有说真话。

王志纲说：“你这个做法简直要命，诸葛亮‘草船借箭’还得有条‘草船’呢。

策划不是变魔术，不能撒豆成兵。

就是能撒豆成兵，你也得给我一把豆子呀。”