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第十六章 策划家的思维和素养（第10页）

不进行调查研究的“策划家”

，最多像战国时的赵括那样是一个纸上谈兵的口头军事家，其“策划”

不过是“银样蜡枪头”

，必定一触即溃。

相反，深入进行并认真研究了市场情况的策划家，取胜的机率就比其他策划家高得多。

日本有一家啤酒厂，30年如一日，精心搜集了对啤酒销量有直接影响的全国各地的最高气温，包括每月的最高气温，同时掌握了今后的气象预测资料，他们凭借这些数据编制了“啤酒气象指数”

，并以此来指导生产，使这家啤酒厂始终红火。

王志纲工作室的策划，无论大小项目，都必须进行尽可能详尽而全面的调查和研究。

芜湖长江大桥策划，仅文字资料就搜集了近百万宇。

广州一家补酒的策划，动员了一百多人搞市场调查。

为搞一个家具策划，专门委托一家专业公司，多人多次飞遍大江南北。

为搞沂蒙老区的“双月园”

策划，两位专家坐镇临沂市达5个月之久……

为什么如此执着？因为他们深深懂得，调查研究是目标定位和理念设计的基础，不如此就不能完成策划，更不能做出新颖深邃、卓尔不群的理念设计。

“辩证”

思维

王志纲时常挂在嘴边的另一句话是：“太阳每天都是新的”

。

他这是强调策划过程中必须“审时度势”

，强调因时、因地、因人、因事制宜，其精髓就是辩证法。

在王志纲手里，同样是策划房地产，同样是策划“贵族学校”

，山东的“双月圆”

与广东的“碧桂园”

就有很大的差别。

前者，非常着重地考虑了政府因素，后者则十分仔细地考虑经济因素，特别是“大款“们的各种具体情况。

从王志纲这里我们清楚地看到，搞策划必须注意对象的差别，才能获得预料的成功，否则十个有九个要失败。

例如意识形态因素，沿海与内地就有很大的不同。

王志纲常说，广东人常常是把“官”

当成“生意”

来做，内地人，特别是北京则常常是把“生意”

当成“官”

做；广东的经济和政治，即政商关系是“蒸水蛋”

（“蒸蛋羹”

），蛋清、蛋黄浑然一体，你中有我，我中有你，难解难分；内地的不少地方，其官商关系和政经关系却是“荷包蛋”

，蛋清、蛋黄泾渭分明。

差异这么大，不信奉辩证法，不区别对待，不因时、因地、因人、因事制宜，岂有不失败之理？