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关于策划案例的意义（第4页）

。

我说：那好，让他们表演得越充分越好，你来个“后发制人，后来居上”

。

第二，你们同新闻单位的关系怎么样?老总说，关系非常好，只要事出有因，他们都会拔刀相助。

我说，这很好。

第三，省市党政对你们怎么看?老总说，我们企业是省市的“亲儿子”

，他们当然得扶持啦。

我说，那好，虚功、实功都是有利的，不要着急，让对方先把文章做足，他们把后果搞得越严重，你们反弹的天地就越广大。

我接着对他们说：

这是一次千载难逢的机会，平时你们哪能找到这样一个拓展市场、扩大影响的机会呢?厂家说，都死人了，退货了，还是什么机会！

我说，不，是机会。

中国转向市场经济体制以后，许多地方搞经济封锁，“篱笆墙”

——地方保护主义问题变得非常突出。

中央已经决定拆除这道“篱笆墙”

，这可是一只撞到枪口上的大老虎，是非常有典型意义的，平时找都找不到。

你们和新闻界有良好的关系，新闻界见到这种问题肯定愿意“拔刀相助”

，因为这是开“顺风船”

。

如果没有第一个条件，你同新闻界的关系再好，他们也没有办法帮助你。

这次他们完全可以当作中国的超级题材来炒作。

由于有党委、政府的背景，你们企业既是“亲儿子”

，是受害者，当然会取得党政的大力支持。

这三种要素组合起来，就可以唱一场轰动全国的大戏。

“娃哈哈”

按照这个主意去办了。

他们把中央电视台、人民日报、上海解放日报、文汇报等媒体的记者找来，公布这件事。

因为正义在“娃哈哈”

这边，中央电视台以连播的方式报导，每天播出一集专题片，题为《“娃哈哈”

现象引起的“篱笆墙”

问题》。

之一、之二、在“之三”

还没播出时，对方就受不了啦，赶快负荆请罪，表示错了，向“娃哈哈”

检讨，希望中央台不要再播了，然后反面文章正面做，把“娃哈哈”

重新请回这座城市。

通过这个行动，“娃哈哈”

从一个地区性的企业，一下子推成了一个在全中国知名度非常高的超级企业。

这个不大不小的策划，把政治因素，例如全国的经济形势和中央的有关方针，和矛盾双方面的政府因素，例如各自对本身形象的关心，对自己的“乌纱帽”

的忧虑，对自己地区财政利益的维护等等，都掺揉、渗透、融汇进去了。