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第十二章 将每一分利润用于自己企业的扩张（第2页）

我应该等到明天拿到合同时再说。

我从银行走回了朗廷旅馆——足足四英里的距离。

当我回到旅馆时，已经有一个气喘吁吁的信差在等我，他交给我一封封口的巴林银行的信。

俾斯麦在马格德堡冻结了一亿美元资产，整个金融界都陷入了恐慌。

巴林银行称，在这种情况下，他们不建议巴林先生继续这笔交易。

和巴林银行谈好的合同被取消的机率，就和我在回家路上被闪电击中一样小，但还是发生了。

这个打击太大了，我都愤怒不起来。

我只是温顺地默默接受这个事实，然后庆幸自己没有给汤姆森先生发电报。

我决定不再去巴林银行，随后我把债券以低于和巴林银行商定的价格卖给了J.S.摩根银行，尽管该银行在大量卖出美国债券。

最初我觉得，最好不要去找摩根银行，因为我从菲利普斯上校那得知，他曾向美国的摩根银行推销过债券，但没有成功。

我猜想，伦敦的摩根银行与纽约分行就这笔交易交流过。

但之后，我定下规则，所有的交易都优先考虑摩根银行，因为他们很少让我空手而归。

如果他们银行不买我的债券，他们会推荐另一家对此感兴趣的银行，而他们也收取一定的佣金。

让我感到满意的是，由我联系买卖的债券，最后都有所收益。

当然，在这件事上我犯了个错误，我没有回巴林银行，给他们一点时间平息恐慌，因为后来很快就度过了危机。

当交易的一方开始激动时，另一方一定要保持冷静和耐性。

我还记得金融操作中的一件小事。

一天，我对摩根先生说：

“摩根先生，只要你愿意给我四分之一的利润，我会告诉你一个赚钱的办法，并帮你实现。”

他笑着说：“听上去很公平，我有权选择干或不干，当然干的话，我们会给你利润的四分之一作为报酬。”

我告诉他，我曾把阿勒格尼峡谷铁路公司的债券，换成费城和伊利铁路公司的债券，而后者有宾夕法尼亚铁路公司的担保，这个大公司在不断进行实质性的扩张，总是需要大量的钱。

如果能提供合适的价格，也许能**这家公司卖出它自己持有的债券。

而从当时的情形来看，美国的证券市场需求很大，毫无疑问会买下这些债券。

我写了一份计划书，列出需要筹集的债券。

摩根先生以一贯认真的态度审查了这份计划，决定接受我的意见。

汤姆森先生那时在巴黎，我立刻过去找他。

得知宾夕法尼亚铁路公司正需要钱后，我告诉汤姆森先生，我把他的债券推荐给了摩根先生，能不能告诉我一个价格，我看看是否能帮他出售。

他说了一个在当时很高的价格，但是低于这些债券的最高价。

摩根先生购买了一部分债券，还享有购买剩下部分的优先权。

这样，900万到1000万美元的阿勒格尼债券上市了，宾夕法尼亚铁路公司也获得了资金。

在这些债券出售后不久，1873年的金融恐慌来临了。

我有一笔收入是从皮尔庞特·摩根先生那里得来的。

一天，他对我说：“我父亲发电报来，问你是否愿意出售你为他出主意而得到的股份。”