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01 19501967 冒险基因 特立独行的一家人（第14页）

我们认为，如果这份杂志针对大学生，那么高中学生也会购买；但如果针对六年级学生，那就没有任何学生会对它产生兴趣。

我们最终确定使用“学子”

作为刊名，这似乎是个不错的选择，因为当时正在热火朝天地讨论“学生权力”

。

这是大学和工艺专科学校学生热衷于静坐、占领和示威的年代；对年轻人而言，这是一个令人兴奋的年代。

我母亲借给我4英镑，预备用来支付打电话和寄信的费用。

乔尼的父亲为我们设计出印有抬头的信纸，顶上是“《学子》——英国青年的杂志”

一行字，并以一轮初升的太阳作为标志。

然后，我们就开始写信给所有的撰稿人和潜在的广告客户了。

《学子》是一个完美的载体，它让我们获得了充满朝气的新生活。

我们有那么多事情要安排。

我开始在学校的书房设立办公室，并要求校长在我房间里装一部电话——但遭到拒绝，这也难怪。

结果，我只好去公共电话亭打电话，但我很快发现一个有用的诡计。

如果我打电话给接线生，跟她说我往投币机里放了钱，可电话却没接通，那我就能免费打一次电话。

不仅可以免费，我还不用听到投币后响起的“噼噗——噼噗——噼噗”

的指示音，它会泄露我用的是公用电话。

更棒的是，接线生说话就像秘书：“您有布兰森先生打来的电话。”

我将需要打电话的人列入一个名单，慢慢与他们取得联系。

听说这份刊物尚未出版，大多数人拒绝花钱在上面打广告，不过我逐渐找到一些吸引他们注意的窍门。

我会打电话给国民西敏寺银行说，劳埃德银行刚做了一个整版广告，问他们是否愿意与劳埃德银行一起打广告，然后补充道：《学子》将成为英国最大的青年杂志。

我会给可口可乐打电话，说百事可乐刚预订了一幅大广告，但背面的广告位还未订出去。

我会给《每日电讯报》打电话，问他们希望在《每日快报》之前还是之后做广告。

另一个技巧是，向客户提出一个无伤大雅但又不容易拒绝的问题：“您是否有兴趣招募最有才干的高中生和大学毕业生？”

任何人事部门的经理都不会说自己愿意找平庸的新雇员，于是我就说：“那么我们即将出版的杂志最适合您……”

我的功课每况愈下，但我给自己上了一堂精彩的课——学习树立信心。

如果我的年龄再大五六岁，那么，只需想想这些事有多荒谬——试图让各大公司在一份尚未出版的杂志上打广告，而其编辑不过是两个15岁的男生——我就不会拿起电话。

但我那时太年轻了，根本不考虑失败的问题。

在假期中，我成天跟尼克说《学子》的事情。

他也同样激动，答应在安普尔福斯帮忙发行，而且还设法找人向杂志投稿。

尼克明白《学子》是我和乔尼创造出来的，因此并未过分热情地参与进来。

但对于杂志的发展潜力，他跟我们一样充满信心。

那时我们才15岁，觉得自己什么都能做。

到1966年4月以及准备中学普通水平测试期间，我丢掉一些自己没指望通过的科目，把更多的时间投入《学子》上。

我跟拉丁语老师和科学老师都分道扬镳了，这让我和他们都如释重负。

他们这样评价我：“在拉丁语方面，他是一名希望渺茫的应考生，现在他已放弃这门课程。”

“他对科学显然没什么兴趣。

尽管我并不认为他无法获得更好的成绩，但显而易见，他并不打算取得多大进步。”

我的历史、法语和英语课学得稍微好点，但数学不行，而它又是必考科目，数学老师评价我说：“他显然已经竭尽全力，但一周接一周，他都发现自己很难记住解题方法。