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04 19711972 避免牢狱之灾成为我的最大动力（第9页）

他告诉我，“我们决不进入那部分市场。”

位于诺丁山门130号的分店是维珍最好的唱片店之一。

西蒙开始打理这家分店时，在地板上放了一些垫子，这样人们就能整天躺在这里。

我们知道，当顾客开始为了维珍唱片商店而专程跑一趟伦敦时，我们就大功告成了。

出售唱片，跟顾客聊天，推荐音乐，从柜台下面摸出最新的私制唱片，然后前往酒吧和俱乐部，去听更多的乐队演唱——这已经成为一种生活方式。

1972年3月，当我们位于利物浦博尔德大街的维珍唱片店开张时，我自豪地发现它第一周的收入就达10，000英镑。

一周后，这个数字变成7000英镑。

第三周，它降到3000英镑。

到那年的仲夏，这家分店的收入下降到每周2000英镑。

于是，我去那里看看到底出了什么差错。

店里人山人海，摇滚乐迷全都挤在一个角落里，新潮派占据了另一个角落，而嬉皮士们则在收银台附近懒洋洋地躺了一地。

店里播放着各种音乐，却没人买唱片。

每个人都处于幸福的恍惚状态中，快乐无比。

谁也无法走到收银台跟前去。

他们把其他顾客挡在了门外。

将商店当作俱乐部的策略失控了。

接下来这个月，我们派人站在门口，彬彬有礼地提醒顾客，他们即将踏入一家商店，而非夜总会。

我们将店里的灯光布置得更明亮，又把柜台和收银台搬到窗户附近。

在维持店里的气氛与保持利润之间，有一条细细的界限。

最后，店里的收入终于恢复了。

在这次扩张过程中，我们面临的主要困难之一是唱片的进货。

由于出售打折唱片，我们冒犯了那些主要零售商，因此，包括宝丽金在内的一些唱片公司拒绝向我们供货。

另一些唱片公司则因为怀疑我们的支付能力而拒绝供货。

尼克跟克里斯·斯蒂里安诺——“希腊人克里斯”

，他是维珍的销售部经理——给所有潜在供货商打电话，最终找到一个绝妙的解决方法。

在南伍德福德，有家名叫“请进”

的小唱片店，老板叫雷蒙德·拉伦。

雷蒙德准备用自己的账号帮我们购买唱片。

这对他来说是个不错的买卖，因为在他自己的订单外再订购我们需要的所有唱片，就可收取5%的费用，然后再把唱片转交给我们。

最初与雷蒙德做这个买卖时，我们会把需要的唱片名单给他，加到他的订货单上。

托尼或西蒙会开车去把它们运回来，分发给我们的三四家维珍唱片店。

“请进”

是家小店，粗糙的黑色墙壁上挂着《佩珀军士》和尼尔·扬的招贴。

扛着一箱箱唱片从他的店里挤进挤出还真不容易。

不过我们还能想办法应付。

第二年，随着我们的新店逐渐增多，通过雷蒙德订购的唱片也大大增加了。

不久，雷蒙德从各唱片公司订购的唱片就开始达到几千张，我们得派大卡车去拉货了。