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05 19721976 毁灭性的成功 石破天惊的管钟（第9页）

麦克望着它，风把他眼睛上方的头发向后吹去，我头一次看到他露出微笑。

我开车回到伦敦，留下麦克，让他继续在赫吉斯特山脊上生活。

然后，我让人将克里斯滕的衣服带到阿尔贝塔号上，迫使她搬来和我一起生活。

和我的做法相反的是，有天晚上，麦克来到当地一家酒吧，叫一个朋友收拾好他女朋友的衣服，把她送到了车站。

此后10年，麦克·欧菲尔德一直过着隐居生活，拒绝为自己的任何作品做宣传。

幸好我们曾让人拍了一部麦克演奏《管钟》的电影，在里面插入威廉·派伊的抽象雕塑画面镜头，把它加工成纪录片。

BBC播过这部纪录片3次，每次都让《管钟》和麦克的其他唱片销量大升。

如果麦克像平克·弗洛伊德那样，将此后10年花在巡回演出上，我敢肯定，他会成为全球最重要的摇滚巨星之一，约翰·皮尔的预言也会变成现实。

事实上，《管钟》的名气比麦克·欧菲尔德更大。

尽管他也录制了其他许多唱片，例如我最爱的《欧玛晨光》，但没有一张像《管钟》那么成功。

麦克不愿登台演出，这让其他唱片公司深感迷惑。

阿迈特·厄蒂冈经过多次谈判磋商，最终还是同意了在美国发行《管钟》，他对此就无法理解。

“你是说，你用一部雕塑电影来做宣传？”

他对我怒吼道，“我真不明白，我敢肯定这里没人明白你什么意思。

如果想看雕塑，我们可以全都去大都会美术馆。”

一如往常，阿迈特总能想出解决办法。

他把《管钟》作为配乐卖给电影《驱魔人》，随着影片在美国成为热门，唱片也搭上顺风车。

在《管钟》登上英国排行榜首位一年后，它终于在美国获得同样的佳绩。

西蒙和我在跟乐队谈判过程中逐渐形成三个关键目标。

我们彼此从未正式表述出来，但是跟麦克·欧菲尔德的谈判让我们学到了这些普遍原则。

首先，我们提出尽可能长时间地持有版权。

我们付出最艰辛的努力，决不签订一份将版权归还给艺人的协议，因为版权是唱片公司唯一的资产。

我们还设法尽可能将艺人以前的唱片版权多多收入合同中，即使它们往往跟其他唱片公司有密切关系。

诚然和摇滚明星合作，这件事本身充满魅力，但其实这种合作唯一的价值就是其歌曲的知识产权。

因此，我们一开始会提出一个很高的数目，但会试着跟艺人签下8张专辑。

在维珍唱片公司的整个生命历程中，我们以从未失去一支乐队而自豪，因为我们总是在出版几张专辑后重新谈判。

不过，讽刺的是，在跟麦克·欧菲尔德重新谈判时，我反应太慢，差点失去他。

如果对一支新乐队好好加以培养，通常他们的第三张或第四张专辑是最有价值的，这一点至关重要。

人类联盟乐队是最好的例子之一，他们已经在维珍做了两张专辑，一张比一张卖得好，随后他们的第三张专辑《挑战》终于获得突破，成就非凡，卖了200多万张。

我们最不希望在出了两张专辑后失去他们，看着他们跟其他唱片公司获得成功。

我们在签下艺人之后，会很快设法扩充合同。

虽然我们会为此牺牲掉两三个百分点的版税，但跟合同末尾增加两张专辑带来的潜在收益相比，这不过是微不足道的让步。

从一开始，西蒙和我就试图把维珍定位为国际公司。

因此，我们一直坚持的第二个原则就是：将艺人作品的全球版权融入我们的合同。

我们会提出，如果他们利用在维珍获得的成功，跟其他公司签约并畅销海外，那么，我们就没多大的动力在英国为他们宣传。

我们的最后一个谈判要点是：确保维珍不仅拥有乐队本身的版权，而且拥有乐队单个成员的版权。