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18 2007 疯狂冒险疯狂成功（第11页）

当我在纽约观看美国网球公开赛决赛时，我跟维珍管理公司的负责人戈登·麦卡勒姆、英国有线电视公司NTL的首席执行官西蒙·达菲以及NTL的运营部主任赛·韦斯——他现在管理维珍燃料公司——一起，在四季酒店参加了一次午餐会。

西蒙和赛是那天早上特意飞过来参加午餐会的。

几个月来，我们一直在秘密磋商，在英国创建一家跟“天空”

有线电视网相抗衡的强大媒体公司，这次聚会是磋商的顶点。

我们为这次计划中的联合公司确定的代号叫“棒球计划”

，就像棒球场一样，它有四个“本垒”

（四合一机顶盒），中间是一个“内场钻石”

。

这颗“钻石”

就是我们通过合并释放出的价值。

最初问我们是否愿意把维珍的品牌授权给他们，但我认为我们可以做得更好。

在跟我们的主管斯蒂芬·墨菲讨论时，我说：“维珍移动公司坐拥450万顾客，还有众多版权。

在我看来，这次合作唯一行之有效的方式是将维珍移动并入这项新业务。”

我不单想做一个重新包装的交易，还想拥有他们的股票。

在我看来，他们将不得不更名并重新包装——维珍的形象比他们好得多。

西蒙和戈登同意了。

根据协议，英国最大的有线电视供应商将跟维珍移动合并，用维珍的品牌名称和成功形象重新包装这个新集团。

我们将共同拥有大约1000万顾客，这会让我们做一些很棒的事情。

第一个卖点是推出“四合一机顶盒”

——也就是说，我们将在一个包括数字电视、宽带、电话和手机的套餐中，“以40英镑的价格提供4种服务”

。

我喜欢这次不同寻常的反向兼并中的有趣性和商业妙计。

实际上花一大笔钱买下了维珍移动公司——但我将成为最大的持股人，并会给整个公司打上我们的品牌名称和标志。

我立刻把这视为释放维珍移动巨大潜力的方式，同时，我又能享受在市场上成为一家主要竞争者的乐趣。

我以前做过这方面的尝试，曾经出价竞买第五频道（el5，现在的“Five”

），我知道这有多难。

经过18个月的调整，2007年年初，一份长达15页的概要才送到我这里。

显然，从现在这桩交易的结构看，它的概要还需要多耗几页纸，但我一直倾向于简单概要，通过直奔目标，浏览要点，我能一眼看出一桩交易是否对我有利。

T-Mobile公司参与了维珍移动的业务，在他们和我们达成的协议中，有一个改变控制权的条款。

显然，随着消息的泄露，我们必须把真相告诉他们。

我们不会把一切都告诉他们——例如的提议——但已经有人在猜测。

最终，戈登急迫地打电话给查尔斯·古拉沙说：“有件事需要跟你说……”