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第三章 做火车头还是火车厢（第2页）

我们可以断言，未来开发的门槛将越来越高，行业标准也越来越高，苦练内功、不断创新、把握大势、营造品牌，是未来发展商成功的秘诀。

目前，大盘大量进入广州，对许多发展商形成了巨大的压力。

在这种形势下，以往发展商实力不够雄厚，靠银行贷款和销售回款的滚动式开发方式已日薄西山。

从广州碧桂园开始，这种数百亩的环境、配套和小区建设快速完成后才将楼盘推出市场、向市场充分展示实力的做法既让广州发展商惊呼“大鳄来了”

，也让买家耳目一新，从而令传统的“小步快走、小步慢走”

式的开发方式不再被买家接受，难以赢得买家的信心。

开发商的实力如何成为买家购房的决定性因素之一，而实力体现在售楼前是否已将环境营造好、是否已将配套做出来、工地形象如何等，这些已成为售楼的先决条件。

因此，后来的星河湾亮相时不是一个组团，而是四个组团，可以通过规模降低成本。

更重要的是，原先那种抽血式的投资方式是一场没有尽头的路，对于一个高素质、高品位的大盘而言，恐怕有朝一日把血抽干了也还是不够，不如干脆走高起点、高投入的路子。

一口气推出22万平方米，建设标准一步到位，跟国际上最优秀的社区直接接轨。

这种近乎赌博式的投资看似风险很大，但其实是建立在理性分析和判断的基础上，正所谓好钢用在刀刃上，其效用非常大。

星河湾成功后，一直隐藏在幕后的王志纲在接受记者采访时，总结出星河湾的成功一靠实力，二靠决心，三靠策略。

对于房地产开发而言，策略高于一切。

在房地产开发中，选择何种策略一是取决于市场的成熟程度，二是取决于发展商的实力、资源和手段。

只有确定了科学可行的策略，然后才是功能上怎么做的问题，否则再多的努力都是白费。

事实上，很多发展商都沉迷于园林怎么做、户型怎么做等技术层面的事情，根本忽略了自己究竟要做什么、要采取什么样的开发策略。

这是很多开发商不能不警醒的。

尤其是大盘开发，单靠一两个卖点或者华而不实的概念包装是经不起市场和时间的考验的，一定要有总谱。

如果说小盘开发是独奏曲的话，那么，大盘开发则是一阕波澜壮阔的交响乐，项目开发必须有自己的灵魂和主题，注意开发节奏。

总之，大盘开发依靠简单的克隆与模仿是没有出路的。

在总结星河湾的开发策略时，王志纲套用了一句掌故——“深挖洞，广积粮，高筑墙”

。

所谓“深挖洞”

，就是对项目进行个性化的纵深挖掘。

星河湾的面世，让人们感到不是又多了一个楼盘，而是又多了一个非常有个性的、非看不可的盘。

“广积粮”

，就是用全新的开发理念整合国内外一流的合作资源。

资源整合就是生产力。

与国际上一流的专业机构合作，关键是要有一个总谱，让他们成为出色的乐师，按统一的旋律演奏出威武激越的交响曲。

这一点，星河湾做到了。

“高筑墙”

，就是提高投资门槛。

实力促成了这一点。

星河湾开盘标准超过了当年的广州碧桂园，让它在气势上远远地压过了其他竞争对手。

一句话，星河湾采取的是一种领跑者的策略，用广东话讲就是要饮“头啖汤”

。

这种策略的选择，在像华南板块这样新兴的、快速启动的、各种市场要素急剧变化的区域更显示出其重要性。