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第八章 媒体攻略（第1页）

第八章媒体攻略

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故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

——《孙子兵法》

华南旋风计划

2001年2月中旬，距星河湾开盘还有两个多月的时间。

每天来往于沙溪大桥和番禺大桥的人们，都不禁被两桥之间这个带有几分神秘色彩的楼盘所吸引，投入了更多的目光，也给予了它更多的关注，纷纷都在猜测它什么时候会掀起神秘的盖头来。

时间，在一天天地流淌；楼盘，也在一天天地长高、变靓；外立面出来了；美轮美奂的沿江木栈道也在一天天地延伸；面向迎宾大道、充满欧陆风情的钟楼和商业街拆除了排栅，露出了它伟岸的身影；大王椰一棵棵挺拔地矗立起来……按照广州楼市惯常的做法，它早就应该开盘了，但奇怪的是，这个神秘的楼盘不但不开盘，甚至在广州的主流媒体上，也始终不见其半点的宣传和广告，而这一切的一切，葫芦里到底卖的是什么药呢?

在这场各种社会力量对华南板块漩涡般的聚焦流中，不可忽视的还有一支独特的力量，这就是——《南方都市报》，一个富有产业理念和策划能力的新兴都市类媒体。

近年来，其大手笔推出的江景板块概念、北部山水盘概念搅得整个广州楼市风生水起，每一个发展商都留下了深刻印象。

在《新周刊》2000年推出的“中国传媒魅力榜”

上，它赫然位居“中国最能折腾的媒体”

之位。

看过《南方都市报》2001年新年特刊即《发展白皮书》的读者，依稀会记得这样一句话：“（2001年）只有两个人在争夺冠军!”

事实上，要想了解《南方都市报》在世纪之战中的所作所为，不能不先看一下近年来狼烟四起的都市报业市场，特别是愈演愈烈的“都市报现象”

。

从全国范围内来看，对于都市报这类新生的报纸品种来说，它们在发展的过程中无不面临着“三级跳”

的问题：

第一跳，生存关。

都市报大都会凭借其新生的活力和较少的体制束缚迈过生死线，矛头直指形势不妙的晚报，成为大家喜闻乐见的“小报”

，赢得立足之地。

第二跳，发展关。

这一阶段，都市报要巩固战果，取得对晚报作战的绝对优势，并尽量洗刷掉掘第一桶金时难免的原罪名声，诸如“胡说八道的小报”

等，从新闻采编到产业经营都进入主流媒体行列，同时加强管理，为下一步与区域强势媒体——根深蒂固、家大业大的日报全面交锋做好准备，很多都市报发展到这一步便停滞不前，遭遇管理瓶颈。

第三跳，超越关。

在具备了一定的发行、人才和口碑基础上，都市报必须直面“谁才是地区的首选（广告）媒体”

，也就是到了重新排座次、分蛋糕的历史性时刻了，上去了，就会前途似锦，败下阵来，可能永远都不会再有反攻的机会了。

这注定是一场非常激烈、非常残酷也非常精彩的较量，特别是在广州——中国媒体市场化发育最早、也是最充分的大都市，对于已经发展到第三跳的《南方都市报》来说，此时的焦虑心情可想而知!争夺的焦点就是房地产，我们看一个数字就会理解：房地产广告在广州主要媒体所占份额已超过50％，说“得房地产广告天下者得广州媒体冠军”

毫不夸张。

而《南方都市报》要想打赢这场战争，就必须在房地产广告上实现大的跨越，在广州的发展商面前树立广州楼市第一传媒的形象。

在这个时候，《南方都市报》除了出版了精美的《黄金楼市》这一固定房地产周刊外，还同时像一条四处寻找猎物的猎人，用其特有的新闻鼻闻下一轮房地产硝烟可能燃起的地方。

就这样，华南板块这块肥肉走进了《南方都市报》的视线。

都市报深知就像做新闻需要有名记、名编、重头文章一样，在调派了得力的采编人员死盯华南板块后，下一步就是“发现”