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第九章 再看王志纲（第7页）

由此，我们不得不佩服王志纲的谋略和眼光。

但更值得佩服的是识人、用人者的勇气和智慧。

善借外力者是高明的，他们像海绵一样吸收着有用的知识和经验，为自己的成功而用。

在这方面，宋城的经营者确实有其独到之处。

从主营旅游产业，到旅游和房地产开发“比翼齐飞”

，凝结着许多人的智慧，发散性、跳跃式思维在企业的运营中闪烁光芒。

旅游业需要青山、绿水、碧海、蓝天，需要广阔的活动空间，现代意义的房地产业同样需要这些要素。

利用开发旅游业形成的要素从事房地产开发，实在是一个“以逸待劳”

的好策略。

这既不影响主题公园的正常运转，又为房产提供了低成本的环境配套，可谓“一举两得”

。

对于目前杭州房地产业中普遍的高容积率来说，8%真是一个“梦幻数字”

，而“天城”

却并没有因此背上沉重的负担。

同样的价格，超低的容积率，反倒成为吸引客户的重要卖点。

同时，宋城集团对那些买房度假的客户采用“会员制”

的办法，在房屋闲置期间，可作为度假酒店的客户，交给企业出租经营，得利分成。

这样，房子的投资功能突显出来。

先进、灵活的经营手段给房地产销售添了一把火。

黄巧灵对“天城”

房地产项目充满信心。

他认为，这个项目的策划开发将探索一条房地产业发展的崭新道路。

它能和宋城集团主营旅游业相辅相成，共同发展，实现双赢结果。

这是企业跨行业发展的重要一步。

随着“天城”

一期房产的热卖，如今，来自上海、杭州、宁波、绍兴、温州、金华和台州等地的客户纷纷拥来，看好这块宝地。

2000年11月20日杭州《都市快报》一则报道中提到：

“景观+房产”

得到实践

旅游开发给当地商业、旅店业和交通运输业等带来了活力，但得益更多的可能还是房地产业。

去年，策划大师王志纲来杭州首次提出泛地产理论，认为房地产今后将与旅游、体育和教育等行业相结合发展。

在短短一年时间里，这个理论在杭州得到实践。

如杭州乐园把房子造到了景区里，卖起旅游景观房产。

据宋城集团有关人员说，宋城旅游景点推出后，至今地价上涨了10倍以上，去年才迎客的杭州乐园地价也涨了6倍，其基准房价在3500元平方米左右，比周边房产高将近1倍。

他开玩笑地说，如果不搞旅游，单卖地的话收入也十分可观。

旅游“泛地产”

在杭州如今有了个更好听的名字，即景观房产，这种依托于旅游景观的房子在杭州今后还会有很多，前不久刚刚敲定的两大项目：广厦建设集团投资80亿元的科技城和南都集团投资20亿元的余杭良渚文化村，它们都是“景观+房产”