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第五 恰如其分的说服技巧（第1页）

第五节恰如其分的说服技巧

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在谈判进行的过程中，有一项贯穿于谈判始终的工作，那就是说服。

双方在谈判中相互了解的过程中，发生冲突是难免的。

有效的说服可以轻松地解决这些冲突，使对方心悦诚服地接受你的观点。

利用语言的巧妙运用提出解决问题的方案，既可以满足双方的利益需要，又为谈判的成功增添了筹码。

所以，在谈判中想要取得双赢的结果，恰如其分的说服技巧是必不可少的。

端正说服态度

谈判双方在都不可能满足对方提出来的条件时，都试图说服对方来达到自己的利益需要。

但是，说服是一个让对方接受你的意见的困难过程，因为这会使对方的利益受到损失，己方利益得以增加。

所以，在进行说服工作的时候，一定要端正自己的态度。

谈判人员值得注意的是，不要让对方觉得他像个傻瓜一样，主动放弃属于自己的利益。

一定要让对方感觉到他获得了更大的利益，是这场谈判真正的赢家。

约翰是个颇具名气的谈判专家，有一次，他和妻子去加拿大旅游的时候，却被当地的一名土著居民成功说服买下了一双鹿皮鞋。

约翰当时和自己的妻子走在马路上，沿路观赏加拿大的风土人情。

这时，约翰的妻子被马路对面闪闪发光的商店橱窗所吸引，她向约翰表示，自己想去那个商业区看一看。

约翰反对，认为那里肯定是一个坑骗外地旅游者的商业区，如果他们去那里买东西的话，肯定会吃亏的。

可是约翰的妻子很想去那个商业区逛一逛，说：“我们出来旅游，也需要带一些纪念品回去。

要不然，就感觉我们好像没有来过这里一样。”

约翰还是不赞同道：“我们来加拿大旅游，是为了领略一种与我们国家不同的风土人情，见识一些我们从来没有见过的事物，好开阔我们的视野，并不是为了购买一些价格高昂而且根本不值钱的纪念品。”

约翰虽然是个高明的谈判专家，但还是没能成功说服自己的妻子。

最后约翰只好同意了妻子的提议，对她说：“如果你真想去那个商业区转转的话，那就去吧，我回旅馆等你。”

当约翰的妻子走后，他就独自一人往旅馆的方向走去。

当他穿过人来人往的马路时，看见在不远处有一个当地的土著居民。

在好奇心的驱使之下，约翰打算去看看那个人在干什么。

当约翰走到近前，发现那个土著居民原来在推销鹿皮鞋，每双鞋标价为1000加币。

约翰发现那个土著居民居然注意到了自己，为了避免不必要的麻烦，约翰打算转身离开。

可是，那个土著居民居然把为数不多的几双鞋背在身上，紧紧地追上了约翰。

约翰在无奈之下，只好用当地的语言对那个土著居民说：“我很佩服你的这种推销精神。

但是，我并不想买鹿皮鞋，不要把时间浪费在我这里了，你还是快到别处卖吧。”

那个土著居民听到后置若罔闻，只是说600加币就可以。

约翰不为所动继续赶路，而那名土著居民依然紧追不舍。