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第三 真实意图隐藏在腿脚（第1页）

第三节真实意图隐藏在腿脚

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人的腿部和脚部可以无须经过大脑的反应，出自一种本能对周围的环境做出快速的反应。

当一个人在面对外界威胁带来的心理压力或自己的各种情绪时，最早做出反应的身体部位是腿部和脚部，它可以传递出人们心中的真实意图。

在谈判的过程中，如果不能在对方的表情里判断是否在撒谎的时候，不要忘记还有诚实的腿脚。

真实的腿脚

人们往往会从面部的表情下手去解读一个人的身体语言，其实，一个人的边缘大脑可以在某种情况下，使自身的腿部和脚部做出停顿、逃走或是踢向对方等相应的反应，这是一种生存机制。

在所有的肢体语言中，腿部和脚部的动作是最为诚实的肢体语言。

因为人们的表情语言大多数会受到大脑的支配，可能会传达出一种虚假的信息，而腿部和脚部的肢体语言就没有那么好掩饰了。

FBI探员约瑟夫接到了一项任务，对一名恐怖事件知情人进行询问。

但是，这名知情人在与FBI探员持续长达几个小时的谈话中，表现得十分镇定，回答的问题也是无懈可击，伪装得非常好。

FBI探员根本无法从他的面部表情上找到任何有用的线索，整个审讯无任何结果，慢慢地陷入了僵局状态。

在这种情况下，这名知情人声称，如果FBI探员没有证据的话，他要离开这里。

在大家束手无策的时候，敏锐的约瑟夫发现了一个明显的破绽，那就是这名知情人一直在不停地晃动自己的双腿。

对于这个发现，知情人也许会辩解这只是自己习惯性的动作，所以并不能证明什么。

约瑟夫为了观察这名知情人更多的腿脚变化，决定问他一个关键性的问题。

约瑟夫的问题是，在这次恐怖袭击中，他是不是在案发现场。

这名知情人在听到这个问题的一瞬间，他的腿部从原先的晃动迅速变成了上下踢动腿的动作。

知情人虽然很快给出了否定的答案，但是他腿部的突然变化，已经让约瑟夫从中推断出他肯定知道恐怖案件发生的详情。

于是，约瑟夫循着这条线索，以此为突破口，对这名知情人展开了尖锐问题的讯问。

最终，这名知情人在约瑟夫的侦讯策略下，道出了恐怖案件的详细信息。

在进行谈判的过程中，如果对方的腿部动作由原先的左右晃动突然变成了上下踢动，说明对方听到了让自己不高兴或者不愿意听到的信息。

因为这完全是一种无意识的行为，所以，在出现这种肢体语言的时候，往往当事人自己都注意不到。

如果一个人的面部表情可以学会用理智控制，那么用理智控制自己腿部和脚部的动作表达，将会要花费更多倍的时间和精力来学习。

即使这样，腿脚的肢体语言也不一定能够完全理智控制。

所以，在谈判中解读对方的肢体语言的时候，应该先从这个人的腿脚部位着手，然后再逐一向上进行观察，最后分析最容易被理智控制的面部表情。

按着这样的顺序解读，会出现一种有趣的现象，那就是一个人肢体语言的诚实度，随着自下而上对肢体语言的解读，呈现出递减的状态。

腿脚之所以不容易被理智控制，可以精确地反映一个人的内心活动，是因为腿脚相较于其他部位的肢体语言离大脑中的意识稍远。

事实证明，当某一事物越远离大脑意识，那人的理智就越难发挥作用。

在人类还没有语言，处于野蛮状态的时期，那时的面部表情是很少的。

但是，人类有一种不受大脑控制，出于本能的一种反应，那就是人的腿脚能够根据周围环境的变化，做出非常迅速的反应。

例如，当一个野蛮人感觉到有野兽侵袭的时候，他不会进行理智的思考，而是会本能地撒开腿脚准备逃跑。

我们的腿脚会在有需要的时候做出条件反射：停下来、逃跑或者攻击对方。