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第九 特殊的手臂动作（第1页）

第九节特殊的手臂动作

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人类通过手臂做出的行为动作是有很多的，这些动作各有其用，可以协助行为人抓举物品，也可以为行为人提供保护，还可以泄露行为人隐藏在内心深处的秘密。

FBI经过研究多组实验数据后发现，人类的手臂动作可以归结为以下五种：封闭性动作、安慰性动作、约束性动作、放松性动作和保护性动作。

这些手臂动作不仅带有特殊性质，而且还可以从侧面反映出行为人的心理变化过程。

比如说，生活中最具代表性的封闭性手臂动作就是环抱手臂，这个动作在上一小节已经详细讲过。

在众多手臂动作中，除了环抱手臂之外，折手臂也属于封闭性手臂动作，而且这种折手臂动作虽然和环抱手臂同属于封闭性手臂动作，但它们所代表的意义又不完全相同。

折手臂的动作需要行为人将一条手臂的小臂向上折起，并用该手臂的手掌托着下巴或者抚摸下巴。

有的人在做这个动作的时候，还会用另一只手抓着已经折起的手臂的上臂或者臂弯。

做出这种手臂动作的行为人，通常正处在重大决断中，他的思想在选择和不选择之间徘徊不定，就像对弈中常见的举棋不定一样，只不过此时的行为人是将举棋的手转换形式，改为托下巴了。

这种手臂动作也经常出现在谈判或者商务合作的场所中。

如果我们在商务谈判时，观察到行为人在我方提出谈判条件或者合作条件之后，做出了这种折手臂的动作，那么就意味着，我方所提出的条件已经触及到了对方的心理底线，这个动作表示，对方正在认真考虑是否接受我们提出的条件，与我们达成合作。

在这个时候，我方一定要有耐心，给对方充分思考的时间，在对方做出明确的决定之后再进行下一步交涉。

FBI发现，如果行为人内心中有了决断，那么他所做出的折手臂动作就会产生变形，一般会转换为环抱双臂或者约束手臂。

如果行为人在做出决断之后，将本来托举下巴的手臂环抱在胸前，那么就说明，他从内心中已经拒绝了我们所提出的条件，所以我们应该在对方开口拒绝之前做出适当让步，以此来赢得缓冲，以便于进行下一步的磋商。

如果行为人在做出决断之后，将本来折叠起来的手臂松开，小臂自然垂下，而另一只手臂依然保持环在胸前的动作，那就表示，行为人的态度出现了松动。

FBI认为，虽然行为人将自己折叠起来的手臂放下，但他的另一只手臂依然抓着这条手臂，这说明，在行为人的内心中虽然出现了松动，但是依然处在自我约束、克制的情绪中，而且横抱在胸前的手臂也说明，行为人并没有完全放松警惕，他的内心中依然有抵触情绪，只不过这种抵触情绪的程度很低。

也就是说，我方所提出的条件虽然触及了对方的底线，但是对方并没有完全否定我方的条件，接下来他会在我们所提条件的基础上，尽力为自己争取利益，在这个时候，我方如果可以主动做一些让步，很可能马上达成协议。

不过，这种通过一只手臂将另一只手臂束缚起来的动作也有一些其他的含义。

比如说：在谈话中，如果我们所谈论的一些令人尴尬的话题直接或间接地指向某人，那么这个人就很可能做出束缚自己手臂的动作，以此来起到安慰或者克制自己情绪的作用。

女性在很多时候也喜欢做出这样的束缚性动作，比如在和陌生男子约会的时候，假如对方是自己很喜欢的类型，但是又不确定他是否喜欢自己时，该女生往往会下意识地做出束缚自己手臂的动作。

生活中还有一种保护性手臂动作，这种手臂动作需要行为人将双手举至胸前，然后张开手掌向外或者向上推出。

这种手臂动作的保护性质非常明显，并且还带有拒绝和防备的意思。

这种动作一出现，往往意味着行为人所面对的人或者事情已经对他造成了严重威胁，他试图通过这种动作，将这些可以对自己造成伤害的刺激源推离。

有意思的是，如果行为人发现自己的这个动作没有办法推离刺激源，而刺激源又可能马上对自己造成伤害，那么行为人就会将这种手臂姿势转化变形成为遮挡头部的动作，以此来最大限度地保护自己。

FBI研究发现，这种手臂动作是深存于人类潜意识之中的，也是人类祖先推开危险、保护自身的第一优先性动作。

我们可以回想一下，在现实生活中，当我们在黑暗中触碰到未知事物时，会马上将自己触摸到的东西推开，而且这种下意识动作是不经过大脑思考的，所以，它是人类在进化过程中不断积累、沉淀之后形成的最佳保护性动作。

生活中还有一种手臂动作比较常见——行为人将自己的手插进口袋或者将手拢起来，这个动作也属于约束性手势动作。

当人们面对一些不想参与又不便离开的事情时，就会下意识地做出这种动作，表示自己置身事外的态度。

做出这种动作的行为人是在向对方含蓄地表示，自己只是一个驻足观看的过客，并不想招惹麻烦。

因此，求助人也不会第一时间请求做出这种动作的人来帮助自己。

当然，我们首先要排除行为人并不是因为天冷而做出这样的手势动作的。

生活中还有一些其他类型的手臂动作，比如，人们在接受批评或者诚心改过的时候都会将自己的双臂垂贴在身体两侧，并且伴有低头的动作，以此来表示愧疚和惭愧；行为人在交谈中举起手臂敲击太阳穴或者头顶，表示他在思考；行为人在走路的时候架着手臂，表示他内心中自视甚高等等。