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坚持从事为中小企业服务的电子商务
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中小企业好比沙滩上的一颗颗石子,通过互联网可以把这些石子全粘起来,用混凝土粘起来的石子们威力无穷,可以和大石头抗衡。
而互联网经济的特色正是以小博大、以快打慢。
——马云
1999年,马云应邀参加在新加坡举行的亚洲电子商务大会。
在大会上,马云发现虽然是亚洲电子商务大会,可大多数的演讲者是美国的嘉宾,听众也多是西方人,而所有的案例用的全是“eBay”
“雅虎”
这些公司的。
于是,马云站起来发表了自己的看法:“今天我们讨论的问题是电子商务,亚洲电子商务。
以前的电子商务都是美国的,美国的模式、美国的听众。
亚洲是亚洲,中国是中国,美国是美国,美国打NBA打得很好,中国人就应该打乒乓球。”
这是马云最早的构思。
不过,当时连马云自己也没想好中国的电子商务应该是个什么模式。
“回国的路上我觉得,中国一定要有自己的电子商务模式,一定要有自己的独特方式。
是不是eBay我觉得时机不到,是不是雅虎这样的门户网站我也没看清楚,但是我相信如果围绕着中小企业,帮助中小企业成功,我们是有机会的。”
从新加坡回来后马云就决定,阿里巴巴要为中国80%的中小企业服务,因为:“亚洲是最大的出口基地,我们以出口为目标,帮助中国企业出口,帮助全中国中小企业出口是我们的方向。
我们必须围绕企业对企业的电子商务模式。
无论是在‘中国黄页’还是在外经贸部做客户宣传的时候,会见一个国有企业的领导要谈13次才能说服他,在浙江一带去3次就可以了。
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