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没自信导致没业绩（第2页）

卑躬屈膝的推销，不但会直接影响你的形象和人格，而且会使你所推销的产品贬值。

畏畏缩缩、唯唯诺诺的销售员，不可能得到客户的好感，反而会让客户非常失望。

因为你的表现证明你不是一个大方沉稳的人，而是个不可信赖的人，那么他对你所推销的产品就更不敢相信了。

优秀的推销员要有敢于向大人物推销的勇气。

如果你总是逃避，不敢去做你害怕的事情，不敢去害怕去的地方，不敢见大人物，那么机会一定不会因为你害怕而光顾你。

其实许多你害怕去的地方往往蕴藏着成功的机遇，在大地方向大人物推销往往比向小客户推销容易得多。

因为推销员都畏惧这些地方，也很少光顾这里。

如果你敢于迈出这一步，向大人物推销自己的商品，那么你就很有可能成功。

另外，在大人物这里，由于前来推销的业务员很少，因此，他们往往不像小客户那样见到推销员就说“不”

。

一个真正成功的大人物或者一个从基层干到上层的人，是不会对你的推销感到厌恶的，很多情况下他们会怀着一颗仁慈的心来接纳你，并给你一次机会。

面对客户要不卑不亢，无论对方多么“高大”

，都要牢记：他只是你的客户，你们之间是平等的关系。

对自己的工作，销售员应有以下几点认识：

1.正确认识销售工作，销售不是卑贱的行业。

2.告诉自己：“大人物也是有感情的，只要自己努力了，就一定会有好的结果。”

3.肯定自身的价值，不要自卑。

自轻自贱是许多推销员不敢面对大人物的根本原因。

4.在销售过程中，要尽量与客户站、坐平等。

科学研究证明，交流双方位置的不同，对人的心理是有很大影响的。