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一次示范胜过一千句话（第1页）

一次示范胜过一千句话

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“你们的产品真的像说的那样好吗？”

面对推销员妙语连珠的介绍，顾客还是会发出这样的疑问。

这时，推销员可以通过向客户演示产品，让客户亲眼看到产品的优点，从而对产品充满信心。

实证总比巧言更具有说服力。

有一名推销机床的推销员来到一家工厂，他所推销的机器要比这家工厂正在使用的所有机器速度都快，而且用途多、坚韧性高，只是价格高出该厂现有机器的10倍以上。

虽然该厂需要这台机器，也能买得起，可是因价格问题，厂长不准备购买。

推销员说：“告诉你，除非这机器正好适合你的车间，否则我不会卖给你。

假如你能挤出一块地方，让我把机器装上，你可在这里试用一段时间，不花你一分钱，你看如何？”

厂长问：“我可以用多久？”

他已想到可把这台机器用于一些特殊的零部件加工生产中。

如果机器真像推销员说的那样能干许多活的话，他就能节省大笔劳工费用。

推销员说：“要真正了解这种机器能干些什么，至少需要三个月的时间，让你使用一个月，你看如何？”

机器一到，厂长就将其开动起来。

只用了四天时间，就把他准备好的活加工完成了。

机器被闲置在一边，他注视着它，认为没有它也能对付过去，毕竟这台机器太贵了。

正在此时，推销员打来电话：“机器运行得好吗？”

厂长说：“很好。”

推销员又问：“你还有什么问题吗？是否需要进一步说明如何使用？”

厂长回答：“没什么问题。”

他本来在想要怎样才能应付这位推销员，但对方却没提成交之事，只是询问机器的运行情况，他很高兴，就挂下了电话。

第二天，厂长走进车间，注意到新机器正在加工部件，车间主任正在干他没想到的机器能够干的活。

在第二个星期里，他注意到新机器一直在运转。