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提问可强化客户对产品的满意度（第1页）

提问，可强化客户对产品的满意度

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在与顾客交谈的过程中，销售人员应该多提一些积极肯定的、能让顾客增强对产品信心的问题，按照自己事先构思好的问题一步步提问，把顾客的思维始终控制在自己的计划内。

“先生家里有几口人？”

“5口人。”

吴涛又转过身来问太太：“太太是隔日买菜呢，还是每天都去市场买菜？”

太太笑而未答，吴涛并未放弃，继续热情地为这位太太做了个“选择答案”

。

“听说有人一星期买一次，有人3天买一次。

他们认为3天买一次，菜会更加新鲜。

太太您喜欢哪一种买法呢？”

太太终于回答说：“我想3天买一次更好些。”

这时丈夫蹲下来查看冰箱下方放啤酒的地方，估算着可以放多少瓶啤酒。

吴涛马上说：“先生，听说爱喝啤酒的人是这样的，一次买上一打存在冰箱里。

这样的天气，每天晚上下班回家就可以享受一瓶冰镇啤酒，真可谓享受啊，您说是不是，先生？”

丈夫满意地点点头。

吴涛又问太太：“太太，您看这个可以容纳3天的蔬菜吗？”

“可以，可以，刚刚好。”

“你看这个小点的够不够？”