五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

在客户的好奇心上大做文章（第1页）

在客户的好奇心上大做文章

banner"

>

好奇是人类一种非常普遍的心理，当你能够准确地把握并利用这一心理的时候，你往往能够轻而易举地征服客户。

下面这个案例就是一个利用客户的好奇心理成功签单的典型。

郑浩是一位从事人寿保险推销的业务员，一次，他拜访了一位完全有能力投保的客户，客户虽然明确地表示自己很关心家人的幸福，但当推销员试图促成投保时，他却提出了不少异议，并且进行了一些琐碎的毫无意义的反驳。

很显然，如果不出奇招，这次推销成功的可能性很小。

郑浩沉思了片刻。

然后，他凝视着客户，高声地说：“先生，我真不明白您还犹豫什么呢？您已经对我说了您的要求，而且您也有足够的能力支付保险费，您也爱您的家人！

不过，我好像向您提出了一个不合适的保险方式，也许我不应该让您签订这一种方式的保险合同，而应该签订‘29天保险合同’。”

郑浩稍作停顿，又说道：“关于‘29天保险合同’问题，我想说明一下：第一，这个合同的金额同你所提出的金额是相同的;第二，期满退保金也是完全相同的；第三，29天保险合同兼备两个特殊条件，那就是设想您万一失去支付能力而无力交纳保险费，或者因为事故而造成死亡时，另外约定‘免交保险费’和‘发生灾害时增额保金’的条件。

这种29天保险的保险费，只不过是正常规模保险合同保险费的50%，单从这方面来说，它似乎更符合您的要求。”

客户吃惊地瞪大了眼睛，脸上放出光彩。

客户接着问道：“这29天保险是什么意思呀？”

“先生，29天保险，就是您每月受到保障的日子是29天。

比如这个月，有30天，您可以得到29天的保险，只有一天除外。

这一天可以任由您选择，您大概会选择星期六或星期天吧？”

郑浩停了片刻，然后接着往下说道：“这可不太好吧？恐怕您这两天要待在家里，可是据确切统计来说，家庭这个地方却是最容易发生危险的地方”

。

郑浩故意停下来不讲了，他看着那位客户，像是在等待什么，过了一会儿，他才又开口道：“从公平的角度来看，先生，即使您让我马上从您家里出去，那也是情理之中的事情。