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成交请求你要敢主动提出（第1页）

成交请求，你要敢主动提出

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美国施乐公司前董事长彼得·麦克说：“推销员失败的主要原因是不要签单，不向顾客提出成交要求，就好像瞄准了目标却没有扣动扳机一样。”

在行销过程中，很多销售人员都会认为大胆尝试成交会使客户当场拒绝，甚至会使顾客误以为受到强迫而恼羞成怒。

所以他们都存在一种对成交的恐惧心理，不愿冒险成交，结果呢，本来顾客就要采取购买行动了，他却又回到劝说的起点上。

这就是所说的本来可以用钩了，却又放出链来，画蛇添足！

“喂，您好，王总吧。

您好，我是商报的小刘呀。

前天给您传的材料您看过了吧？”

“材料……商报的材料，对吧？哦，在这儿，我看了一下，你说。”

“关于这个会议，材料上已经说得很清楚了，我们主要是希望您到京来参加这个会议，和我们的各地方领导、企业领导，共同探讨21世纪我国的经济走向……”

“这个问题我们已经开会研究了一下，噢，对了……这个会是在什么时间？”

“4月下旬，我们这次会议主要是围绕着西部大开发展开。

国家现在正号召这方面的工作，你们公司正好在西部，是这次号召的受益者，需要外面技术和资金的引进，也需要南方发达地区、单位的支持，这次到京开会就是一个很好的机会嘛。

您说是吧？”

“嗯，对对对，是个机会。”

“这个会议我们安排了一些部委里面的领导同志来作报告，对我们的工作是很有指导意义的。

在会议期间，有关吃住问题，我们按‘两会’标准安排。

我们还安排了一系列活动。

这次会，我们将把活动内容登在商报上，同时，还会刊登您的一些事迹，这也是一种交流嘛。”