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小事成就大事细成就完美（第2页）

在许多公司的大门上都贴着一句话：谢绝推销，推销人员禁止入内！

在这种情况下，他得装出一副视而不见的样子，而且要大说特说其俱乐部的好处，一直说到别人大动肝火。

有一个朋友问过郭宏伟关于“扫楼”

的事情，他轻描淡写地说：“‘扫楼’是不是很威风，一层一层，挨门逐户，就像鬼子进村扫**一样？”

郭宏伟听完这番话有种想哭的感觉。

往事不堪回首，他至今还清楚地记得“扫楼”

之初的那种艰难困苦。

他曾经精确地统计过，他“扫楼”

的最高纪录是一天内跑了七栋写字楼，“扫”

了五十八家公司，感觉浑身就像散了架一样，腿和脚都不是自己的了，别说走路，想挪动一下都困难。

那天晚上，他坐电梯从楼上下来，在电梯间里，他感到自己的胃正在一阵阵**、抽搐、恶心，唯一的想法就是找个清静的地方大吐一场。

他那时才记起自己已是十二个小时滴水未进了。

即使推销会员卡只有“扫楼”

这一种方式，也很少有人能够坚持下去，也很少有人能够成功。

“扫楼”

虽是初步入这种行业所采用的方式，但收获还是有的。

后来，郭宏伟明显地感觉到了“扫楼”

给他带来的好处。

大约四个月后，郭宏伟开始出现在俱乐部召开的各种招待酒会上。

出席这类酒会的都是一些事业有成、志得意满的公司老板和个体商人，也就是老百姓所说的大款。

置身于这样的环境中，郭宏伟发现那些如同铁板一样的面孔不见了，那些刺痛人心的冷言冷语不见了，取而代之的是真正意义上的彬彬有礼。

他感到自己一下子得到了释放。

他知道他们需要什么，知道他们需要听从什么样的劝告。

这很重要，因为能一下子拉近与他们之间的距离。

他的语言、他的讲解也不再干巴巴的，而是仿佛带有一种难以抗拒的鼓动力。

他告诉他们，俱乐部将会给他们最优质的服务，而购买价格昂贵的会员卡，是一种地位、身份和财富的象征。

在一次专为外国人举办的酒会上，似乎没有人比他更为活跃了。

别忘了，他有一口纯正、流利的英语，这让他一下子就与老外们打成了一片。

他曾经一个下午同时向五个老外推销，结果竟然售出了六张会员卡，其中一个人多买了一张，送给了朋友。

每张会员卡三万美金，每售出一张会员卡，销售人员可以从中提取10%~20%的佣金，郭宏伟一下午的收入就很容易推算了。